一、做会销需要会啥？
①
1、会销总负责人
可能是老总，也可能是营销负责人，或者是会销专职负责人。
2、运营主管
一般是会销专职负责人
3、场内岗位和职能
1、场内总监
2、流程组
（1）组长
（2）DJ
（3）主持人
3、销讲组
（1）课件PPT
（2）讲师服务
（3）讲师护送
（4）板书计分
4、机动组
（1）机动组长
（2）引位
（3）跑麦
（4）灯光温控
（5）守门
（6）摄影拍照
（7）推广文案
（8）节点记录
4、场外岗位和职能
1、场外总监
2、迎宾组
（2）组员
3、物资组
（2）会场对接
（3）物资
（4）会场布置
（5）后勤管理
4、签到组
（2）签到组员
5、成交岗位与职能
1、销售组
（2）成交
2、成交组
（2）刷卡
②
1、会前策划
通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
2、数据搜集
通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
3、会前邀请
在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体
