总有人问我：有没有XX行业的话术啊？
我特无语，我又没干过你那一行
同时，就算我有话术，给了你，你会用吗？如果你用了发现效果并不好，你会不会骂我是骗子？
因为我用着好的话术，换个人就不一定能用出效果来
所以，今天我特意花一下午的时间，总结了四套话术的模板，你可以围绕你的产品，用这4个模板，总结出一套话术出来，
不仅你可以在销售中使用，在写文案，讲课，做视频都可以用；
闲言少说，我们正式开始：
第一个模版：
第一步：描述现状；第二步：认同理解；第三步；分析原因；第四步：给出治疗方案
我在做地推销售的时候，一天去拜访一家主营按摩和正骨的店铺，和老板聊得不错，后来老板说，既然你们平台可以给我们店铺做推广，那你先来体验一下我们店的服务吧，我给你按摩一下颈椎
我心想：正好我也看看这家店的专业水平如何，真正有水平的店，我们才能推广的更好，
于是，我就趴在按摩床上，他一边给我按摩，一边和我聊天，他问：你最近应该经常有头疼头晕，犯困的情况吧，
我说：是啊，最近经常感觉脖子僵硬，坐久了一站起来，眼前就发黑
他说：你这是典型的久坐引起的颈椎病，长时间坐着，对着电脑，如果坐姿不正确，就会引起颈椎僵硬，影响颈动脉给脑部供血，长期缺血就会导致脑子供氧不足，头晕疲惫，颈肩酸痛，单侧肢体麻木，晚上易失眠等状况，时间长了还会引起记忆力退化......
其实你也不用担心，现在很多年轻人都有不同程度的颈椎病，我们店里经常有附近的上班族来按摩的，他们的情况都和你一样，
然后他讲到，引起颈椎病的原因主要有：
第一：慢性劳损引起的颈椎病，慢性劳损包括......
第二：颈椎间盘退行性病变引起的颈椎病;主要表现为......
第三：年龄引起的颈椎组织老化;主要临床症状有......
第四：颈椎的先天畸形，主要是因为......
像你这种情况呢，通过按摩，针灸的方法就能慢慢治好的；如果你时间方便，先按摩一个疗程的，
每天过来，我给你按摩一下，再配合我独家的膏药，一般七天下来，疼痛会大大减轻的
我嘴上说着“最近工作忙，有时间，我一定过来”，但我心里已经对他非常认可了，感觉他的话，确实是专业人士
第一步：描述现状；第二步：认同理解；第三步；分析原因；第四步：给出治疗方案
如果你是卖祛痘产品的，你也可以用这一套模板，来设计一套你的产品销售话术
第一步：描述一下，脸上长了好多痘痘，心里比较自卑，感觉没脸见人，面对同事都不好意思打招呼，面对喜欢的异性，都不敢去表白；用了好多祛痘产品，花了好多钱，都没效果，心里特别郁闷......
第二步：认可，理解，安慰他一下“其实我特别能理解你此时的心情，因为我以前年轻的时候，也是和你一样，满脸都是痘痘......”
第三步：脸上长痘痘呢，主要是由这三个原因引起的；
想去掉痘痘呢，给你三个有效的方法
这样去表达，你的价值跟专家地位就会同时的显现出来
这里要注意一点，这一套话术，你可以请教专业的皮肤科医生，然后把他的话，做个整理总结，这样你讲出来，在外人听来，感觉非常专业；
如果你讲的东西都是别人讲过的，那就很难引起别人的注意力了
第二个模版：
成功案例+一套成功的方法+常见的误区+步骤路线
我的一位客户使用这一套XX祛痘霜，只用了一周的时间，就成功的去掉了脸上的痘痘，而且还没有留下痘坑，皮肤特别光滑，
他给我讲；他在使用的时候，每天严格的按照这三个步骤操作：
第一：卸妆；要彻底
第二：洁面；做到让皮肤深度清洁
第三：爽肤水；使用清爽保湿型的爽肤水可以修复肌肤屏障，提亮肤色
第四；涂抹我们的XX祛痘霜
同时他还说，要特别注意这三个常见的错误问题，
很多人越祛痘，脸上的痘痘越多，就是因为这三点没做好：
1：多种祛痘产品同时使用，导致皮肤过敏，红肿
2：油性皮肤，使用含有皂基成分的洁面乳，导致皮肤抵抗力降低
3：卸妆后不及时补水，导致毛孔粗大，皮肤粗糙等问题
这三个问题处理不好，就会出现黑头、毛孔粗大，皮肤粗糙等问题
你在用这套祛痘产品的时候，最好能来我们店里，我给你的皮肤做一个酸碱的测试，然后针对你的问题，进行单独的配药......
PS：由于我不是专业祛痘的，所以以上的话术不是特别专业，大家勿喷哦
重点讲，这个话术模板，你可以套用到你的产品中去，总结出一套非常专业的话术，
第三个模版：
先讲一个负面案例，再分析失败原因，然后再植入一个新的架构，最后给一个步骤路线;
举一个我们做销售的例子：
我以前的一位同事，他特别勤奋，人也很乐观自信，每天都是第一个到公司，最后一个离开；我们每天给100个客户打电话，他就打120个电话；我们偷懒，一天只拜访5个客户；他中午不休息的去拜访10个客户......
但是，他的业绩一直很不理想；
有一天，我约了主管和他一起，我们三个人分析其中的原因；为什么这么努力，客户却始终成交不了；总结了3条原因：
第一条：不懂得变通；给客户打电话永远都是：您好，您是XX老板吗？我是XX公司的，我这里有一套XX服务给您介绍一下......
第二条：把客户当上帝，客户说什么，他就答应什么，客户说，我中午12点有空，他就宁可饿着，顶着大太阳跑去客户公司，最后搞得自己很累，但客户却并不重视他
第三条：不懂得掌握主动权，总是被客户牵着鼻子走......
像这样的原因，我还可以写出很多，所以大家看
做销售，其实大量的行动不会成功，只有有效的行动才会成功。什么是有效的行动?
第一步：用勾魂话术，勾引他的好奇
第二步：用专业话术，打开他的心门
第三步：用“神”的语言，提升他的欲望
第四步：用关门的话术，让他交钱
这是一套颠覆你思维的销售技巧，你学会了以后，可以很轻松的引导客户成交，你不但不用这么累，还能提升他对你的满意度......
第四个模版：
勾魂+植入架构+成功案例+步骤路线
以上讲的这些，只是我以前常用的很普通的3个模板，第四个才是最厉害的招数，一招制敌，一剑封喉，假如你学会了，你的业绩会更高，拿到的提成奖励也会更多
第四套模板只有3个动作
1 进入他的内心
2 攻击他的欲望
3 “下令”他交钱
你知道这3个动作威力有多大吗?
有一个微信好友，非要拜我为师，我就把这三个动作给他分享了一下，然后我就去忙了
三天后，他来找我，欣喜若狂的对我说：我用了您交给我的这3招，两天里，接待了24个咨询的客户，结果成交了15个，客单价是1299，
我很惊奇的问；你把所有的聊天记录都整理好，发给我，我也向你学习一下
他说：师傅您太谦虚了，晚上我整理好发给您，我还要给您发个大红包，表示感谢
通过研究他与客户的聊天记录，我发现这小子太聪明了，一点就通，
如果你也想彻底掌握这3个方法，他的学习方法，可以给你你借鉴一下
第一步你要学什么，第二步你要学什么，第三步你要学什么
好啦，四个模板就讲完了，如何学以致用呢？
围绕你的产品或服务，用这四个模板，整理出4套话术出来，然后在和客户的沟通中，加以灵活的运用
希望我的分享能帮助你，快速成为销售高手
刚才分享的 4 个简单的模版呢，只是我销售与成交72绝技课程中不到十分之一的内容，假如你学会了全套的内容，我相信你的业绩会更加的高，在谈判的时候威力会更大。
我们明天接着讲