一。拉近与客户之间的距离
1.我觉得您很亲切！
2.您看上去很精神！
3.和您交流我感觉很美好！
二.了解对方的需求
1.今天想了解什么样的房子呢？（而不是问：想“买”什么房子。）
2.您理想的房子大概是什么样子的？
3.选择一套房子，您对哪一方面最为重视呢？
三.进行房源介绍
1.根据您的情况，我真诚向您推荐这套…
2.这套房子最大的特点是…
3.这套房子比较适合您的几个方面，第一是…；第二是…；第三是…
四.引导客户成交
1.您这么喜欢，现在就确定下来吧！
2.现在确定下来，是最好的机会…
3.不要犹豫了，我帮您写单！
五.得到顾客的转介绍
1.恭喜您选择到一套最适合您的房子！
2.以后如果遇到什么问题，您可以随时打我们电话！我也会打电话了解您的一些情况的。
3.记得一定要帮我推荐有需要的朋友过来哦！
问题：从客户进店到看房的整个过程，他都觉得各方面不错，可客户还是说“我要考虑下”，怎么办？
答：首先我问你，整个过程中，你有没有做到让客户接受你甚至是喜欢你？如果你做到了，客户依然这样讲，很可能是客户只是先随便看看，并没有现在要购买。