在一个企业里面，销售就是在市场这个战场里面冲锋掠阵的士兵。不断武装自己，提高十八般武艺的同时，还需要有作战技巧，目标清晰。作为类比，古代战场对士兵的奖励更加赤裸现实。
昔日汉文帝问冯唐为什么用不好李牧、廉颇这样的名将。
冯唐说：夕日李牧为赵将时镇守边境，军中的封赏都由他自己说了算，朝廷从不干预，所以他能够充分发挥才智而打胜战。
现在则不同了，之前，魏尚做云中郡郡守时，他把收到的税全用来犒赏士兵，还拿出个人的钱财宴请军吏、亲近左右，士兵们都很喜欢他，愿意为他卖命，因此匈奴人不敢近边关。
可有一次，魏尚上报的杀敌数与实际只相差六个人，陛下就削夺了他的爵位，还判处他一年的刑期。
我愚蠢地认为陛下的法令太严明，奖赏太轻，惩罚太重。
由此说来，陛下即使得到廉颇、李牧，也是用不好的。
”
作为化工行业从业近10年的销售，外资化工企业大部分是固定高年薪以及福利，大部分民营企业的模式还是低底薪加高提成模式。
在外资刚进入中国市场的时候，其产品在国内基本上没有同行竞争，能够在一定程度上维持这种模式。
但是近来面临国内化工同行的追赶、创新以及研发，在大部分领域，国内企业已经有了替代甚至反超。
这时候外资企业利润收紧甚至亏损，裁员甚至撤出中国不可避免。
销售作为民营化工企业掠夺外资市场的前线，一方面他们深知外企同行的收入水平，另一方面他们所期待的是靠提成去弥补收入上的不足。这点江浙企业走在了前面，除了高额的销售提成以外，上市化工企业还会有股票激励。据我对业内同行的了解，江浙上市化工企业的头部销售员年薪50万以上并不罕见。
作为对比，有一些化工企业在奋斗初期许诺的高额提成，当到了变现的时候开始大打折扣，降低标准，这样其实也是变相削弱了销售团队的积极性和作战能力。
所以回到了汉文帝那个问题，当你期待自己能有强将雄兵的时候，不妨看下自己是否已经做好了完善的激励制度以及及时的变现制度。
所谓赏不逾时 罚不后事。在销售队伍里面尤其重要。