续上篇《九处（二）：赢了就举杯庆祝，输了就全力挽救》
一转眼，《孙子兵法》的翻译就要结束了，这是倒数第二部《火攻》，坦白说，当我们从头到尾认真阅读《孙子兵法》时，会发现这是一种思维方式，一种生存状态，甚至是一种行为习惯。
在任何组织中，思维方式和行为习惯总是最难改变的。但两者之间从来没有固定的说法，即习惯一定能战胜变化，或者说变化一定能战胜习惯。组织中的既得利益者总是处于一个动态发展的过程中。
记得几年前，某公司主持人力资源改革项目时，有顾问在公开场合指出，某某董事长今天是老板，是董事长，也许后年还是董事长，但十年后，肯定不是董事，也许只是董事，再过十年，恐怕董事都不是了，再过十年，恐怕连人都没有了。我还清楚地记得，当时主席坐在第一排，虽然他一会儿红着脸，一会儿白着脸，但我能看出他有些不安，但这些话并不粗糙。
不管你愿不愿意，不管你抱怨还是幸灾乐祸，任何胜负都会消失在历史的长河中，没有人是不可能遇到对手的，但对手出现的时机和历史的教训都会不同。
显然，我们今天很难遇到用火攻击的情况。但我们必须记住，这把火仍然在许多人心中燃烧，仍然那么令人生畏，仍然那么具有破坏性。
火力攻击是我最不喜欢的进攻方式之一。但是在生死一线的战场上，不是你死就是我活，如果我们没有这样的威慑力，那么我们如何生存？我们如何保护自己？杀戮从来不是任何一方决定的。
好，我们正式切入《火攻篇》。
孙子说：每一次火攻都有五个：一是火人，二是积火，三是剃火，四是火库，五是火队。火灾必须有原因，烟花必须平淡。有时火是愤怒的，火有一天。当时间是时，天空是干燥的；当时间是时，月在掸子、墙壁、翅膀和船尾上。这四个晚上都是起风的日子。
我们先来看看，孙武讲了星星的四个位置：掸子、墙壁、翅膀、船尾，大家可以看到下图中的这四个位置，其实现在的天气预报已经好很多了，而且可以提前15天甚至一个月进行预测，有了大数据的运用，天气的变化和把控都远远好于以前。
2月19-3月15 壁
8月12-8月22翼
8月23-8月26轸
11月23-12月7箕
当然，我们今天不是来掌握这些古老的技巧，因为这些技巧既不准确，也不充分。但是我们必须学会一件事，那就是我们在做事的时候必须向前推进。这就是我们通常所说的反向力技巧。
所谓反作用力技巧，就是根据我们的目标结果要求，一步一步推演，这个推演主要分析三个方面：
一是考验资源的充足性，比如用火，一定需要风；打仗，一定需要武器。
第二个是回顾可能存在的风险和错误，建立预警计划。如果A计划失败了，应该调整为B计划。最可怕的是，我们没有任何计划。只有一个计划在运作，这很尴尬。事实上，我们许多公司都知道PDCA周期。但我们不知道的是，当我们在REVIEW审查时，我们应该拿出B计划进行比较。我估计许多公司根本没有B计划。
所谓的PDCA循环，这里考虑一些不是企业出身的朋友，有点。
PDCA是英文单词Plan（计划）、Do（执行）、check（检查）和Act（过程）的第一个字母，PDCA循环是按照这个顺序进行质量管理的科学程序，循环不息。
1. P（计划）计划，包括指导方针和目标的确定，以及活动规划的制定。
2、D（Do）执行，根据已知的信息，设计具体的方法、程序和计划布局；然后根据设计和布局，进行具体的操作，实现计划的内容。
3. C（检查）检查，总结实施方案的结果，分清什么是对的，什么是错的，明确效果，找出问题所在。
4. A（Act）处理，处理总结检查的结果，肯定成功的经验，并进行规范；失败的教训也应总结和注意。对于尚未解决的问题，应提交下一个PDCA周期解决。
以上四个过程不是跑一次就结束了，而是周而复始，一个周期完成后，一些问题解决了，没有解决的问题进入下一个周期，从而一步步上升。
PDCA循环是全面质量管理应遵循的科学程序，全面质量管理活动的全过程是制定和组织实现质量计划的过程，这一过程符合PDCA循环并持续运行。
第三，就是审核所有的要素和核心节点，换句话说，我们不能完全指望下属或者团队一丝不苟、一丝不苟的去执行我们的命令，这种思维不应该存在，因为没有这样的下属和团队去做任何事情，如果有单子去查，总之比较放心，同时我们很多领导自己也不是很清楚事物的发展规律，市场的各种要素。他们极易被下属带进沟里，有时甚至是黑白分明，这就更需要有这样一张搜索表，搜索资源，搜索程序，搜索结果，搜索个性。
孙武的这段话不长，也很直白，他说：每一次火攻都有五个：一个是燃烧的人，一个是堆积的火，第三个是剃火，第四个是火库，第五个是火队。着火一定有原因，烟花一定是平淡的。有时火会生气，火会燃烧一天。时辰时，天干；时辰时，月干，在掸子上，在墙上，在翅膀上，在船尾上。
其实这段话说的也是项目管理的工作，在我们日常的管理活动中，总是有两种工作，一种是日常的常规行政事务，一种是项目性质的长期跟进工作，这两种工作是两条线，一般来说，每天都需要签字、审批或指导、培训、和客户见面，这些事情看起来比较紧急，但是和我们的项目型工作相比，难度要小很多。因为前者强调单兵作战，并且有足够的权威和相对较强的控制力；但后者不同，因为涉及跨部门，需要协调权力、配置资源、妥协、危机风险、耐心和专注、耐心和沟通。
孙武在这里提到的五种火攻方式，其实就是五种攻击方向，这对我们今天的工作很有启发意义：
第一种：火人。
这是一种直接攻击，直接针对对方，这在今天的人力资源管理工作中非常重要，我们要和竞争对手进行PK，其实就是和他们的高管、中层干部进行PK，那么自然而然的，他们的干部团队和核心技术团队、营销团队、采购团队就会被纳入我们的攻击视野，当然他们的社交网络、政府公关、品牌代理、大客户也是我们的攻击目标。
无一例外，这些所谓的团队，都是活生生的人组织起来的，我曾经对一个董事长说过，只要你给我一个月的时间，当然需要你的授权和资金支持，再加上其他团队的配合，我一定能像陈平一样，把范曾逼走，把韩信调走，把英布投降，可惜到目前为止，我还没有遇到一个敢这么做的老板。
最接近的一次是我命令下属与行业内的主要高管接触的时候；而这份名单我反复检查，我让下属给我出具一份简历报告，上面是我的竞争对手最近三年的所有高管，以及他们的新闻或其他网络报道，其实在那个时候，我可以很容易地收网；但考虑到我们自己的机构根本不是所谓的好机构，出于职业道德，我悄悄地解除了所有这样的安排。这有效避免了一场行业人才的灾难。
其实，任何使用火力攻击战术的人，都是在破坏对方的有生力量，而且是极其残忍和不人道的，但是毕竟子弹和炸弹从来都是带有政治意味的，这个时候我们谈的不是仁义道德，而是生存，作为指挥官，保护好自己的队伍，带领队伍赢得生存的机会，是我们义不容辞的责任。
这场大火今天可以用多种方式解释：
1、内斗之火，让他们内心不爽，意见不合，斗智斗勇，激化矛盾，这种火其实一直都存在，只要有人，就会有矛盾，甚至父子之间，夫妻之间，兄弟之间，更别说普通朋友同事之间，这种火的关键是是否涉及原则，是否涉及利益，是否影响生存，只要不符合这三项，就不会热。有趣的是，很多矛盾并不需要很大，偶尔的一句话，偶尔的一个动作，偶尔的一个表情，偶尔的一个Moments，偶尔的一条微博，都可以成为极好的火花。
所以我经常要求我的人力资源业务伙伴关注朋友圈，关注微博，关注彼此的日常新闻。当然，火星不容易找到，但一旦出现，如果稍微放大和加强，它就会点燃一飞冲天的火。
2、贪欲之火是他们自作自受贪得无厌的结果，不要告诉我一个人没有贪欲，每个人都有贪欲，只是有的人没有贪欲的条件，这叫不贪心，这部分人是最多的，而有的人不敢贪心，这部分人很多，有一小部分人不想贪心。但贪自己的权力，贪自己的地位和权力，贪自己的生活质量，贪美色，贪自己的虚荣条件，这些都是贪欲之火。
我曾经对董事会说过，公务员不应该爱钱，武官不应该怕死，那是什么意思？意思是负责总部的人员应该廉洁，有职业道德；而对于那些地区老板来说，他们需要有勇气和远见。事实上，过度爱诚信也是一种贪婪。凡事都要有个度，否则不是装逼就是等死。
这样，我可以写三天三夜，列几千篇文章，所以，我们要有审核机构，要有纪律条款，要有法律意识、责任担当，要有反复督促的会议机制，要有遏制的检查机制。
就像我说的，要想学会打架（学武），就得学会挨打；要想学会火攻，就得先学会火攻；然后第一点，不要主动上火；君子不立危墙之下；不要去瓜田李子下搞什么暧昧，不要去沾花惹草。
其次，低调一点，宽容一点，忍不了就辞职吧，世界那么大，天无绝人之路，否则你会变得郁闷，到时候害人害己，或者被人攻击，到时候你会后悔的。
再者，要学会设置预警，一旦出现火警，要有应对措施，比如谈判、仲裁、诉讼或者私事，这些预案都不要忽视，未雨绸缪，突如其来，不要死的不知所措。
最后，就是要打造强大的消防能力；但这种消防能力可遇而不可求，如果你我只是普通人，就不要想这些；还是应该回到消防部门提醒的话，重在防范。
第二种：火堆积。这意味着燃烧敌人的人类食物和马草。
我们通常说人和钱在人面前，那么这里就是钱，在企业中，从财务的角度来说就是一把火；让对方出现财务危机，那么就会有效的阻止对方的扩张势头，就会打击对方的嚣张气焰，就会危及对方的生存。
那么这把火是在哪里点燃的呢，给大家举个例子，大家一看就知道了。
浑水雇佣了92名全职和1418名兼职员工在全国53个城市的门店样本中24小时视频，视频总时长为11,260小时：因此，浑水得出结论，瑞幸咖啡的财报存在造假，其中3 2019单店日销售额被夸大至少69%，4 2019被夸大至少88%。
此外，浑水还点燃了瑞幸商业模式的一把火，其指出，中国人每天只摄入86毫克咖啡因，其中95%来自茶叶，北京、上海写字楼里的小蓝杯并不能反映北京、上海的全貌，更不能反映中国的全貌，而且其用户大多价格敏感，靠折扣券维持，停止补贴后，用户自然会流失，因此无法盈利。
这样的火攻，只要在百度搜索输入金融突然破产，其实这就是现代意义上的火积。
所谓人吃马喝马，这个人力成本问题从来就不是一个单独的问题，它是对公司整体财务状况的必然反应，公司赚钱，公司财大气粗，当然人力成本高一点就高一点，如果公司气喘吁吁，负债累累，你想让它花钱，它就会杀了它，所以断了它的粮草，就是断了它的财链，也就是资金链。
火力堆积是直接杀死人们吃的东西。导致敌人抓不住事实。
第三种：火，是设备、财物、士官服的焚烧，这个相当于公司的行政仓库，有办公用品、工作服，还有一些生活用品。
这种情况比前面两种情况稍微温和一点；但是如果你没有办公设备，你就不能打这场仗，你不能徒手对抗敌人的大刀和长矛，所以这是针对敌人的装备。
2010年，伊朗受到一种名为“震网”的网络病毒的攻击，导致伊朗核电站4700台离心机加速运行，最终摧毁了1700多台离心机。
2月9, 2020日，伊朗遭遇严重的电子攻击，导致互联网服务暂时完全中断，据伊朗电信发言人萨贾德·巴拉比称，断线持续了一个多小时才有所好转，就在电子攻击之前，伊朗也准备发射火箭将相关卫星送入太空，但由于电子攻击的影响，火箭发射也被推迟。
12月17, 2016日，黑客再次攻击乌克兰国家电力部门，造成大规模停电，停电持续约30分钟。
7月23, 1993日，中国“银河号”货轮在印度洋航行时，导航系统突然失去信号，船只无法继续航行。后来得知，这原来是美国对伊朗的禁运，故意停止了该海域的全球定位系统信号。
很多时候，设备的一个小问题，就会导致不可估量的损失，我们可能都有这样的经历，想开电话会议的时候，电话坏了或者通讯信号接不上，反正各种问题都出现了，有时候电脑出了问题，就可以让一整天的工作无法进行。
今天，我们知道焚烧他人的设备是一项重大刑事罪行。这是不可行的。但我们必须记住这一点，以防止我们自己的设备出现故障。
正如卫青所呼吁的，军人要爱马，男人要爱女，否则，这支队伍，这个国家，就没有希望了。
第四种：火库，意思是烧掉敌人的武器库，在企业中是指对方的仓库，包括成品仓库、中转仓库等。
如今，仓库管理极其重要，尤其是消防安全这根弦，如果仓库烧毁，损失极其惨重，很多时候，库存就是钱。
第五种：火队。就是烧对方的粮道。也就是对方的交通设施。
这有点像铁路游击队，扒火车，炸桥梁，打鬼子，哭喊，嚎叫。
其实仔细看看，所谓兵士相争，真的是叱咤风云，怎么能让对方不舒服，用就行了，在生活中，我们并不经常觉得小人很厉害，为什么呢，那是因为我们很多人不懂得看透小人的手段，也管不住小人的手段，所以经常被人蹭到地上，这真的是罪过。所以，如果可以的话，我们应该在思想品德课上开设一个关于如何对付小人的章节，同时开设一个关于小人艺术的课，对付小人，我们要学习小人的艺术，这在我之前的文章中提到过。
孙武在这段话中指出：火一定有因，烟火一定平平淡淡，有时会发火，但也有发火的日子。
这段话也比较容易理解：实施火力攻击必须有条件，火力攻击设备必须随时准备好。实施火力攻击必须把握着火的时机。同时，我们还必须考虑天气的变化。
任何时候都要注意时机，也就是时机，因为这种火，可遇而不可求；平时经常随身携带，一旦发现机会趁虚而入，立刻煽风点火。
其实，世界上大多数事情都是一样的。
下面就拿火攻的五种方式来延伸我们的人才管理或者干部管理。
一是消防员，二是积火，三是火灾，四是消防站，五是消防队。
首先要做的是得到一份你的竞争对手的核心人物名单，这是非常重要的，只有掌握了核心高管、核心R& D和核心销售人员的名单，你才能真正对你的竞争对手的数据有一个粗略的轮廓，否则，其他的东西和数据，最终，你分析它们，是没有用的。
其次，我们要建立模型，但不是数学模型，我们要建立他们的行为模型，关系模型，他们的团队结构模型，通过这样的模型，进一步了解他们的决策关系，交互方式，沟通效率，人际关系，以前数据太少，现在数据太多。
下一步就是在敌人内部寻找纵火的机会，这种纵火可以通过我们传递给敌人内部的某些高管，他们可以进行相关操作，效果更好。
事实上，不到万不得已，我们一般不会采取这样的战术和打法，除非对方肆无忌惮地挖走我们的人才，或者肆无忌惮地诋毁、打压我们的生存空间，否则，我们一定会放弃这样的操作。
其实在写这些内容的时候，我是舍不得写的，毕竟这样的火力攻击是致命的，破坏和破坏对方的整个组织，当然如果真的有必要，我们当然要义无反顾的保护和捍卫自己的生存空间，这部分内容就暂且搁置。
孙武描述了火攻的状态，他说，每一次火攻都要靠五火的变化来应对，如果火攻在里面，就应对在外面，如果火攻在悄悄的时候，等而不攻，威力极大，你可以跟着它走，但不能阻止它；火攻在外面，但不在里面等，时不时就可以发动。火以上风发动，但不攻下风，白日风久，夜风止，各军必知五变火，以数守之。
总的原则是，无论何时使用火，都必须根据五种火攻方法的具体情况进行适应。
一般来说，一次火攻有两条攻击路线，一条是由内而外，这是提前与外部会合的一种安排，在这种情况下，我们需要冷静判断形势，避免盲目行动，如果我们在敌人内部纵火，但敌军全军没有兵变，没有慌乱，那么我们需要做的就是等待，此时形势不明，不宜贸然攻击，什么时候应该等待？一定要耐心等待，等到火势最盛的时候，即使在这个时候，也一定要冷静，我们进攻的唯一标准就是形势适合发起进攻，与火不火没有关系，换句话说，即使内部有反应，只要进攻的条件不成熟，就是动不了，为了防止敌人玩花样。
第二条路线是由外而内的火力进攻，如果你是这样火力进攻的话，就不需要等内线来开炮了，我们可以直接开炮，机会合适的时候直接开炮。
在火攻的整个过程中，一定要有效的控制风向，因为风助火，上升趋势适合放火，千万不要在下部出风口放火，因为这样做的后果无疑是自焚，同时火攻最好选择白天，因为白天的大风时间比较长，而晚上的风是一阵阵的，大风时间不持续。
既然我们都知道火力攻击的杀伤力，那么作为军队的统帅，我们就必须熟悉这五种火力攻击方式，并且了如指掌，不仅要考虑如何火力攻击敌人，还要考虑如何防止敌人火力攻击我们，同时还要考虑各种战略要点的攻防手段。
孙武接着指出了水攻和火攻两种方法的区别，他说：因此，用火攻的人是光明的，用水攻的人是强大的。水可以被破坏，但不能被带走。丈夫击败了攻击，但没有培养他的成就的人是凶猛的，生命被说成是昂贵的。因此，有人说：明智的主人关心它，好将军培养它。不动非利，不可用，不战非危；主不能发怒兴军，不能发怒引起战争；动非利，止非利；怒可欢喜，怒可欢喜；亡国不能复辟，死人不能复活，故明君慎之又慎，良将告诫之。这是确保整个军队安全的方法。
所谓火随攻则清，水随攻则强。在包括湖北人民出版社《孙子兵法大辞典》页463 (1444字）（释义）在内的多部著作中，均译为：以火辅攻，效果显著；以水辅攻，威力强大。
先来看看前面的翻译（蓝色部分）：因此，如果用火来辅助攻击，显然很容易获胜；如果用水来辅助攻击，可以加强攻击。水可以分裂和隔离敌人，但不如火攻，火攻可以燃烧敌人的各种军事物资。在没有巩固胜利的情况下赢得战斗并占领许多土地和城市是非常危险的。这被称为“飞流”。
所以，明智的君主要慎重考虑这个问题，好的将领一定要认真处理这个问题。如果对国家不利，就不要采取军事行动；如果没有必胜的把握，就不要随便用兵；在危机紧急之前，不要轻易开战。君主不能因为一时的愤怒就发动战争，将军也不能因为一时的愤怒就贸然下令战争。如果符合国家利益，就采取行动，如果不符合国家利益，就停止。愤怒可以欢欣鼓舞，怨恨可以欢欣鼓舞，一个国家死了就不能再生存了，人们死了就不能再生存了。因此，明智的君主应该谨慎对待战争，好的将军应该谨慎警惕地贸然作战。这些是稳定国家和保存军队的根本原则！
至于这一段的翻译，我很疑惑，我的理解是：
这里的明、羌，用来形容“以火攻之者”和“以水攻之者”，我们一般看到的是诸葛亮火烧博望坡，或者周瑜火烧赤壁，如果以水攻之，我们看到的是曹操水淹吕布；关羽水淹七军，擒拿郁金，斩首庞德，惊动华夏，成为关羽历史上最辉煌的事业。
我的理解是，如果用火攻击，就会燃烧地平线，这里的明指的是火的燃烧场景；而如果用水攻击，就会摧毁一切；这里的强指的是清理一切的强大力量和非常震撼的场景。
所谓：夫败一攻而得，而不修其功，则凶，命谓飞流，我的理解是：如果一个统帅只知道追求无敌无敌，而不注重战争的功德，那是很危险的，这里的功德应该是指战争的代价不要太高，所谓命谓飞流，我的理解是，（这些）都与生命的浪费和保全有关。换句话说，被摧毁和留下的是生命。
俗话说，如果主关心它，那么好的将军就会培养它。如果我们没有受益，我们就不能使用它。如果我们没有危险，我们就不会战斗。也就是说，（关于用火还是用水攻击），一个明智的君主必须做出谨慎的决定，一个好的指挥官必须认真执行。除非（这场战斗）是我们必须赢，否则我们不应该使用这种战斗方法；除非（这场战斗）是我们必须赢，否则我们不应该使用这些残酷的战斗方法；除非（这场战斗）是我们急需的，否则我们不应该从事这种战争。
这段话的整体翻译是：当我们采取火攻时，我们会看到高涨的火焰照亮天地；我们看到的是明亮的火焰。当我们采取水攻时，我们能看到的一定是浑浊的波浪和毁灭性的波浪。我们看到的是汹涌而强大的水。如果我们的总司令一味地追求无敌和无敌，而不考虑战争的痛苦代价，那么这是极其危险的。因为经过这些火灾和洪水，它们摧毁的和留下的是生命！
孙武接着指出：主不能动怒而起师，也不能动怒而起战，以利而动，以利而止，怒可复喜，怒可复喜，亡国不能复，死人不能复生，所以明君慎重，良将告诫，这才是安稳全军之道。
作为君主，你不能因为一时的愤怒而发动军队，作为将军，你也不能因为愤怒而发动战争。决定我们是否采取行动的标准只有一个，那就是利益。只有对国家有好处的人才能行动，如果他们对国家没有好处，那就不要动。因为你生气了，有机会变得快乐，所以你生气了，有机会变得兴奋。但是我们要知道，如果一个国家死了，那么这个国家就永远不会复活，在战斗中牺牲的士兵是永远不会复活的，所以一个明智的君主一定要慎重再慎重，一个好的将军一定要时刻提醒自己，这才是保家卫国，保护军队的方法。
