《365天老任看美业》
第139天 关于爱占便宜心理
7、关于爱占便宜心理：不是要便宜，而是要感到占了便宜
占便宜是想用最少的成本得到最大的价值，即经济学中的“效用”
【动作+语言】
常见的有买赠，买减等方式
【注意】
占便宜不是真便宜，是让客户觉得便宜
【案例】
1、赠品：花钱买的和赠品从本质上来说就不是一回事，因为他们都是由一个卖家提供的，而且最终的成本都要从顾客的利润里面扣除，但在顾客眼里，买到的东西是一回事，商家赠送的东西是另一回事
2、打折：是最常见的，在定价的时候通常为采用“尾数定价策略”例如198,298，但不会定200或300
3、优惠券：可以分为现金券，礼品券，换购券，电子优惠券，银行卡优惠券等
4、积分：又称为商业贴花，大体上有两种方式，顾客收集积分点券，购物凭证等，达到一定数量即可兑换赠品，另一种方式是顾客多次购买或重复购买才可以获得
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