视频推荐
- 1、告诉你销售高手都是如何管理时间，一步步走向成功![01:38]
- 2、从技术岗位转入销售工作，4个核心观念要牢记!销售实战心得[09:08]
- 3、销售不仅要打嘴仗，更要打心理战，销售就是观察、观色、攻心[02:36]
- 4、销售，售的是观念[00:25]
- 5、今年销售工作好不好干?老鬼的三点看法与忠告[11:31]
- 6、【注意】哪些内容--行业六要素#销售#[00:59]
步骤/方法
（点击右上角"+关注"【合益人力资源】网站，有职业攻略，管理策略，干货，详细讲解）
某知名快消企业销售公司的老板问了我这样一个问题，我们销售公司员工每个月只回一次企业总部，我们应该如何打造企业文化？
我想这应该是很多快餐公司在企业文化建设上的一个难点，一般来说快餐公司都会设立外企或办事处，有以下几个特点：
1、地域分散，快消品企业分支机构遍布全国，从地区到省、市、县，人员从省会城市分布到地级市，再到县城、乡村，人员非常分散，难以集中。
2、时间分散一般来说，基层销售人员白天要么走访网点，要么开发网点，要么处理各种问题，时间分散，很少有集中的大段时间参加某些活动。
3、概念分散，快消行业销售人员来自全国各地，来自五湖四海，人们的观念不一致，对同一件事的理解也不一样。
由于地域分散、时间分散、观念分散，快消企业无法通过常规手段进行文化建设，文化实施难度大，结合快消企业特点和企业实际情况，我向销售公司老板提出以下几点建议：
1. 领导干部身体力行
企业文化的传承离不开老员工，新员工会有意识地按照老员工的一言一行去做，企业销售公司从区域总经理到办公室主任再到区域经理，大部分都是企业总部派来的老员工，区域经理是销售代表的榜样，办公室主任是区域经理的榜样，区域总经理是办公室主任的榜样。通过榜样的力量，通过各级领导干部的实践，发挥表率作用，把区域内分散的销售队伍带起来，把企业文化贯彻下去。
2. 依托各区域周会
平时各地区员工被派往各地，事项和工作内容不固定，时间零碎，可以充分利用各地区的周例会开展企业文化教育，每次工作会议的相关事项结束后，进行文化理念培训、文化案例讲述，并重申相关要求，比如该地区员工的行为实践了企业文化，并被举报。领导要在周会上公开表扬，号召大家向他们学习；再比如多宣传周边地区践行企业文化的案例等。
3. 突出各地特色
在贯彻企业文化理念，保持精神与思想的统一时，各地区的具体活动和形式可以各具特色；用各地区自己的故事和做法演绎企业文化；用当地的文化案例和特色宣传企业文化，使企业文化融入当地的商务工作。
4. 荣誉与奖励
员工践行企业文化，做出成绩，以身作则，应获得相应的荣誉，并设立单独的奖项；并可作为年度、季度考核进阶时的加分项；让全体员工了解企业倡导什么样的行为，哪些行为得到企业的认可和表扬。荣誉和奖励不仅能在精神上激励员工，让员工有荣誉感，并自觉维护；而且还能充分发挥榜样的力量，让其他员工跟随、学习，践行企业文化。
5.多种渠道宣传
企业通常通过企业报纸、广告牌、官方网站等进行宣传。在销售团队中，可以使用即时通讯工具进行宣传，如官方账户、微信群、QQ群、钉钉等。
6.领导关注是最大的促进
销售公司总经理每个月可以选取系统内最典型的践行企业文化的事件进行批注，写一封全系统通知的感谢信（各渠道公告），并亲自打电话问候；区域总经理、办公室主任也可以分层次、分区域进行；让每一级员工知道自己的每一个良好行为都会得到各级领导的观察和各级领导的认可。
企业文化就是让员工清楚地知道组织提倡什么、反对什么，鼓励员工践行企业文化，只要快消企业的销售团队能够根据制度的业务特点，因地制宜地开展文化建设活动，企业文化建设就不再是难事。
大家有好的想法，欢迎在评论区给我留言
作者/编辑：和一咨询（nj_heyeehrm）
相关内容推荐：80后、90后管理层，这些年轻人到底看到了什么？