视频推荐
- 1、平安保险每月进行的培训七天活动，认真听课就给500是真的吗?[01:31]
- 2、保险揭秘!打入内部培训一周，我都知道了什么?[10:58]
- 3、《格局7天财商训练营》第三天 :保险的常见问题[34:20]
- 4、顺利通过平安保险公司的考核，山东小哥说出了参加保险培训的实情[03:55]
- 5、带大家探秘保险从业人员的培训，一起来看看你能发现什么呢?[06:36]
步骤/方法
大都会人寿保险“新真无忧”
感谢王老师的培训，让我第一次接触到保险行业，因应变能力差，加之又对产品不熟悉，故第一次通关失败，然七天下来也的确学到了很多东西，今记录如下。
其一：对保险的偏见转变为正视。
其二：原来做销售还是有话术的。
其三：做销售的都是心理学家，逻辑学家，论证学家和语言学家。
首先，中国人向来喜欢看得见摸得着的东西，能用的或是吃的，排斥虚幻的；而保险又是除非发生意外导致的伤残以及身故，保险公司才会赔偿。
正如王老师说的：销售保险，就是给那些目前还没有需求的人们，如果现在问你要买保险，那生活一定是出现了问题，但时间来不及了。
女儿的死亡给家庭带来的沉重
边红旗的视频正好证明了这一点。男主是一位十足的守财奴，最后女儿的死亡给他家庭带来了沉重的打击，保险意识终于觉醒，但为时已晚。
人到中年，由于孩子突然死亡，犹如晴天霹雳，对任何家庭来说是灾难性的，一脉香火断裂。对贫穷的人来说，失去的不仅仅是孩子，更是日后接踵而来的经济和精神压力。如果买了一份保险，至少还能赔偿一部分费用，孩子没有了是既定事实，生活总要过下去的啊！！！
在没有接触销售以前，我以为做销售就是说说话，还要具备性格内向，其实不然，原来还有一套专门的话术。
培训七天时间下来，原来做销售的都是心理学家，逻辑学家，论证学家和语言学家。在销售产品的过程中需要了解顾客的需求，这是人类的天性，心理学家马斯洛需求理论——安全需求。
逻辑学基本形式，概念，推理和判断，记得曾经有位同学在介绍产品时说：“新真无忧能保生活中大大小小的事”，紧接着王老师反问道：“既然你说生活中大大小小的事，那么我感冒发烧也是可以报销的？”
这名同学支支吾吾，回答不上来，王老师继续说道：“是意外造成的，不可抗拒，突发的，非主观才赔偿”
在这里，我由此产生了一个疑问：既然是由意外造成的身故或伤残，那么如果有人不小心饮用有毒的水导致死亡，那么在赔偿范围内吗？因为事先并不知道水里有毒，但后来王老师说，中毒是不属于赔偿内的。
论证学，举例说明，在顾客犹豫不决时，举一些生活中遇到的事情，贴近生活，能让人信服，这种论证不能夸大和虚假。
最后是语言学，语言是人类最伟大的发明之一，销售是用语言来完成的，不同的人群，不同的年龄段，需要用到不同的语言形式。语言表达一定要准确无误，不能官方，尽量生活化。
以上是七天培训总结，感谢王老师。