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步骤/方法
（1）销售顾问培训
●销售舜文通过短期的培训，销售舜文的销售能力很难在短时间内得到提升，因此车展前的培训重点主要分为：
①车展礼仪
A.外表（着装整洁统一，妆容清新淡雅，干净庄重）
B.举止（眼神自然，笑容甜美，行为符合展览要求）
②接待流程
●批评二车展前的培训非常必要，除了熟悉产品知识、提升技能，现场应急演练和流程梳理是关键。
●展厅接待按标准流程进行，耗时长、环节多，车展现场讲究快、准、狠的接待模式，时间要求为三分钟，销售顺文在展厅内形成了固化、有格调的销售行为模式，展厅接待自然在车展现场进行，会减少车展现场和接待的次数。所以，车展前，最好花一个月的时间，销售顾问接待车展三分钟，流程模拟，演练需要模拟不同场景、不同角色的客户，通过演练，调侃，业务员逐渐熟悉车展接待模式，感受车展的氛围和压力，充分调动销售顾问的正，性，让其在车展现场使用。
③客户邀约
三段电话邀约和三段短信跟进相结合，提高邀约上座率，保证成交率为最终目标。
A.第一轮邀请：交叉邀请+短信跟踪
第二轮邀约：自有客户邀约+短信跟踪
C.第三轮邀请：增强型邀请+短信跟踪
●一三三邀约法核心：
a.邀约时间呈现交错式递进
b.促销内容呈现进阶式冲击
c.受邀客户呈现精准化趋势
④车展客户甄别
A.移动路线（来自同一品牌或同一等级竞争网点的客户）
b.眼神（对某款车很关注）
C.扣留时间（在某辆车前较长）
D.演讲内容（直接问你最低价或者还有什么可以赠送的）
E.看车会员结构（少数家庭一起看车选车的客户等）
⑤车展三分钟话术
●车展产品介绍短小精悍，逻辑严密，富有冲击力
●卖点推荐：配置全、空间大、性价比高、安全性能强、使用成本低...
●介绍形式：看，坐起来，开起来...
⑥车展成交技巧
A.反复询问：在回答客户的问题后，他们立即问"如果你对我的回答满意，今天付定金怎么样？"
B.利益诱导：利用当天生效的优惠政策诱导客户支付定金
C.预订铺垫：报价如果客户下单，一定要给客户留实时消息持续跟踪
D.团队合作：运用话术：“你想这个政策已经超过了我的权限，你看看你今天要不要订车，你和我们领导喋喋不休怎么样？”
（2）小蜜蜂培训
●辅导策略：销售询盘数量不足，需要增加蜂群数量缓解压力，前期需要招募反应能力和表达能力强的蜂群，蜂群数量至少在20只左右，蜂群的培训时间要充足，增加培训时间，让蜂群不卖不磨合。根据自己的个性特长安排相应的服务：巡视、派单、存档、接待客户后简单介绍后介绍销售顾问成交
●具体实施：当销售询盘次数较少时，需要小蜜蜂进行简单的产品介绍，拉长客户在展位的停留时间，如邀请客户到展位的话术，简单的需求分析，产品介绍需要演练，特别是客户引导和客户筛选，为了小蜜蜂现场拦截客户进行销售询盘，主动帮忙，通过销售询盘促进成交，有效的巡视活动，保证现场客流量。
