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步骤/方法
农场主+第1766期
不管是卖农产品还是其他产品，基本上卖的一定是信任。因此，朋友圈已经成为许多小农场销售农产品的主要战场，虽然存在传播力有限的问题，但不可否认，朋友圈是产品发布的一个很好的窗口，当你正确传达你产品的属性和目的时，圈一两个老客户不是问题。
而且朋友圈自带社交属性，占据9亿用户，一个朋友圈加上另一个朋友圈可以形成一股强大的力量，当然说到这里你会想到不那么讨喜的微商，但是我们不能否认微商的传播效应，2017年微商市场整体规模已经达到6835.8亿元。
之所以让人讨厌，一是产品质量被诟病，二是广告如蟑螂苍蝇，这两个问题对于一个把产品质量放在第一位的农场来说根本不是问题，唯一需要克服的可能就是如何在朋友圈推送广告，达到销售的目的。
王婆是我们中间的大多数
很多人把王婆卖瓜、吹牛当成笑话，但站在王婆的角度，这样做是有道理的，就像我们一定认为自家阳台上的干辣椒是世界上最好吃的干辣椒一样。
因为，你已经完全投入到辣椒的采摘、清洗、晾晒等前期过程中，然后你会见证辣椒随着时间的推移慢慢变成干辣椒，即使因为阳光问题干辣椒有些瑕疵，你也会毫不犹豫地选择原谅，给干辣椒一个完美的心理预设。
但对顾客来说，你阳台上的干辣椒只是隔壁奶奶阳台上的干辣椒，平淡无奇，毫无新意，市场上随手可得，他们没有意识到种植和制作的过程和难度，难以感同身受，销售信任只能来自刚性需求，但除了粮食和蔬菜，哪一类农产品可以算是刚性需求，需要考虑市场竞争。
所以，长此以往，没有培养出与用户之间的信任和默契，还培养出了怨恨，“不识货”成了很多卖家对顾客的评价，但站在用户的角度，你那句“新鲜好吃的苹果，漂亮的价格等，等你来撩，你不会后悔的”，实在是不太吸引人。
客户能得到的信息只有你有苹果，你对苹果的热爱和外婆家阳台上的干辣椒没什么区别，你没有向客户传达产品真正的优势，所以你没有理由为一个客户买单，你只是拍拍你的客户，从来没有真正主动过。
广告也是服务的一部分
很多人对广告的定义是：宣传是一种单方面的存在。
这种理解在互联网时代早已行不通，广告也必须是互动的，我们需要具备高级餐厅服务员的素质，对产品有充分的认知，对顾客需求了如指掌，能够从细节中传递温度，让顾客同时感受到同理心。
很多人认为这有点夸张，但我们不能再忽视产品和用户的细节，当然，将这样的细节嫁接到Moments的农产品文案上，我们可以做到以下几点：
在谈人的时候，很多时候当局者迷，我们自己对产品的理解并不代表所有用户都懂，我们需要用最通俗易懂的一句话，最接地气的一句话来表达产品，这里举个简单的例子。
看到这样的时刻，我不知道你是否有购买李子的欲望，因为我对大量的信息感到困惑，抓不住重点，什么也没说。
瞬间是用来刷的，所以客户的注意力是极其有限的，大多数客户不会在一个广告上停留超过1分钟，所以当你的广告没有焦点时，信息的传递基本上是失败的。
特别是对于我们常见的农产品，如果写的朦胧至尊，反而会忽略农产品本身的特点和差异，这样的文案很难达到预期的营销效果，即使留下很短的印象，也很难推广购买，造成浪费朋友圈的广告。
好瞬间广告文字撰写人有三个属性：特点（产品固有属性）、优势（特点带来的好处）、好处（优势给用户带来的好处）。
然后，在这三点的基础上，我们将修改它们：证据、特征、优势、利益点、利益升级...
前后逻辑是因果关系，不是一开始就表达你的感受，你不具备意见领袖的属性，你的感受只能影响身边三五个人，不能上升到营销的层面。
举个酱料的例子：妈妈炒了十几年的炸酱（特色）；三天炒一次（证据），保证新鲜（特色）；会煮面或者拌饭（特色）；不用担心卫生（特色），实体店随时可以看（证据）。
虽然句子可能不是很华丽，但基本上说明了产品的特点，完成了最基本的营销层面。
言语也是需要逻辑的，很多时候营销是和消费者心理联系在一起的，很多时候我们遇到一件事情，第一反应就是问问题或者质疑，所以一般情况下，犹豫不决的客户基本都会在做单的那一刻跑单，那么我们就要达成前后的逻辑关系，让客户没有犹豫的机会。
萝卜和辣椒这种最常见的食物，拍出来的画面也很普通，但却能让你怀念妈妈的味道，反响很好，但却很容易看出其中的逻辑，有舌尖体的特点。
1.原材料
2.制造过程/增长过程
3.味道/质量
4.情感化/人格化。
平淡无奇的小麦粉与浓烈的热油碰撞，平凡的配料营造出非凡的口感，再配上一碗现磨豆浆，是带给人们一天能量的完美早餐。
"母亲的巧手，结合新鲜食材，煎烤南瓜饼，还有另一种美味...大麦粥，在这个热狗的日子里，是对我们这些懒惰的吃猫者最好的奖励！"
我想看到上面两句舌尖上的身体，会馋的流口水。
其实，这种网文主要是以80后、90后为主，也是新生代的主要消费群体，很容易与这样的表达方式产生共鸣。
当然，创造或创新都很难，当你涉猎足够多的时候，模仿得好也是一种技巧。
好的文案是一种视觉化的营销方式，会自发地让我们产生很多想象，这种想象应该是场景化的，从而带来同理心，产生信任感，促进销售，对于已经有一定信任感的瞬间来说，一段完美的逻辑，纯文字或者一张简单的海报，都是农产品销售的法宝。
你怎么看朋友圈的农产品广告？
欢迎留言！
编辑 | 梅子
排版 | 小抽屉