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步骤/方法
写作自由撰稿人是很多人都想做的，学会做一个好的广告文字撰写人是第一步！
你一定有这样的经历：
漫无目的的刷着手机，突然看到一篇文章的标题。
嘿，这是什么东西？看起来很有趣。
就这样，你开始了阅读。
然后，原本只是随便看看的你，把文章读得绘声绘色。
末了，还不忘感叹一句：
我去！竟然是卖货的广告！
更令人惊讶的是，你不仅看完了，还表示赞同，甚至还想主动转发，这真的有点不可思议！
广告曾经让很多人嗤之以鼻：
反复洗脑强调和夸大自我推销——电视节目插播广告时，你习惯性地起床：该上厕所了。
现在，广告变了，必须以更出人意料、更讨喜的方式出现。
否则，不到一秒，所有人的手指就会滑过去，你将一无所获！
我分析了125份卖单，热泪盈眶：原来字字句句都是套路！
为什么要学套路，你懂的。
废话少说，先说说标题。
你讨厌标题党，因为它夸大其词，让人反感。
更重要的是，它一直在挑战你的好奇心：理智告诉你，它很可能并不有趣，但你忍不住打开它，一探究竟。
那么，标题的责任是什么呢，就是吸引你的注意力，让你路过的时候，脚不能马上停下来。
在酒店门口，那些漂亮的迎宾小姐就是头条，让你忍不住多看几眼。
一旦你看了，她就会引导你看菜单，然后你很可能会进去消费！
在服装店门口，那些大牌的“疯狂销售”也扮演着主标题的角色，竭力吸引你的注意力，让你驻足。
接下来说说副标题。
副标题，它的作用是给人更多的信息，进一步说明标题。
比如迎宾小姐对你说：我们推出了特色霸王餐，88元10人一餐。
例如，服装店的老板告诉你，我们有清仓大甩卖，因为季节变了。
接下来，还有图片。
菜单上的图片让你直观地知道产品是什么样的。
比如海苔丝红烧猪蹄，碧绿的海苔丝，配上软糯新鲜的猪蹄，让人垂涎欲滴。
然后，就是图片的描述。
大家一定经常看吧。
海苔炖猪脚？不够，太简单了。你必须说，打动用户的一点。
比如你这样写：海带炖猪蹄含有丰富的胶原蛋白和微量元素，可以美容、延缓衰老、增强免疫力...
你看，一个普普通通的家常菜，就是吃不出皇家宴席的感觉！
来来来，产品看过了，信息也了解了，接下来你该怎么办？
对，问价格：这菜多少钱啊？
所以这个时候我们会告诉我们的顾客：我们这道菜的价格是多少，多少人可以吃一个。
这是主文案：传递关于产品和服务的主要销售信息。
这里有个窍门，就是我们不能一口气说出来，否则客户会觉得压力很大：
你说这么多，说这么快，是不是有坑，我不被宰了，一碗海苔猪脚汤卖我1000元怎么办，等一下，让我想想！
所以这里有一个卖货文案的注意点：整个文案要分成几个部分，让人看起来不那么有压迫感。
试想一下，你看了你的产品，了解了各种优惠，但你仍然犹豫不决，这个时候，销售人员通常会对你说什么？
是的，他一定会拿出更有说服力的东西，让你点头答应。
还是拿这道菜来做说明：
我们的海苔炖猪脚可不是简单的一道菜，我们的猪脚都是XX集团的材料，要知道他们在深山老林里养的猪都是特供的。
那我就给你XX集团的具体信息，然后你就会觉得：嗯，好像听说过，挺出名的，听说过很多非富即贵的人都吃自己的猪蹄。
看到没有，客户动心了！
最后我们再想出需要加强的杀手锏：促销优惠，促进客户下单。
比如这个特色菜，限时特惠，只要8.8，以前是88，现在美容养颜延缓衰老只要9折。
需要注意的是，我们要让读者知道费用，费用要大，要醒目。
现在很流行把原价写下来，然后划掉，再加上优惠价格的套路，让人觉得好像占了不少便宜。
最后附上链接：阅读原文购买、扫一扫小程序购买、联系客服购买等。
以上就是一个典型的新媒体环境下卖文案的套路。
按照这个套路，写文案就像吃饭一样简单自然。
需要提醒大家的是，每个人的接受程度是不一样的，我们的购买链接之类的一定不要放在最后。
比较理性的方式是，通过图片、连接等方式，引导顾客在文章中合适的地方购买。
因为现在很多人买东西都是一时冲动。
也不排除一种可能，就是他刚好需要这个东西，也明白，看你有价格优势，直接下单。
所以一定要插入足够多不引起大家反感的购买渠道。
最后再说一句，排版要舒服，一定要避免密密麻麻的字体，让人看一眼就觉得不愿意看，那这个卖货文案就彻底失败了！
最后，让我们总结一下卖文章的流行事物的十大要素，以及它们各自的作用。1.标题：吸引人们的注意力——比如门口的迎宾小姐；2.副标题：给人们更多的信息，进一步解释吸引你眼球的标题——告诉你餐馆的特色菜；3.图片：抓住你的注意力，对产品的全面描述——招牌菜照片的颜色、香气和味道。4.图片说明：非常重要，经常阅读——包括产品名称、特征等。5.文案：传达关于产品或服务的主要销售信息——这道菜，美容养颜，抗衰老6。段落标题：将整个文案分成几个部分，这样他看起来就不那么压迫人了——对菜肴的全面介绍7。商标、品牌：显示销售产品的公司名称——产品来自XX品牌，可靠、安全、健康。8.价格：让读者知道成本，应该是大字体，醒目的——原价88，现价8.89。促进下单：优惠券、下单信息等促进决策——超级优惠，不买就吃亏10.整体设计：对其他元素等进行有效的平面设计，呈现广告的整体面貌——让整个购买过程自然流动，让客户不用思考，整个过程都被你的思想所占据。
每个元素其实都在为读者创造一个环境，不断地建议他们下单购买。
在现在的互联网环境下，每个人的阅读都是碎片化的时间。
因此，我们的文章也尽量避免大段文字。
如果你很容易理解，就不要使用高深的词语。
另外，要尽量多用肯定句。
句子越短越容易读，读者读起来容易陷入其中。
以上就是新媒体卖货的常见套路。
是不是和晚餐点餐的过程类似？
相信你一定学会了，成为坐在电脑后面的金牌卖家！
做了6年自由职业者，带娃养家。
爱折腾，喜欢研究，主职文案。
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