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步骤/方法
1、和客户找到共同点才有可能建立关系销售就是建立关系,建立人脉。
2、小事就是一切,为什么一只煮熟的鸭子会飞走,是你的细节失败,让客户心烦。
3、恒销法宝——多听少说,多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不仅仅是走过场。
4.所有的事情,都要学会链接,情感关系大于利益关系和合作关系,要和客户进行深度的情感交流。
5、顾客购买的不仅仅是产品本身,而是产品相应的、附加的服务。
6.随时随地销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功更重要,你可以在销售中不成交,但你不能在销售中不成长。
7、销售人员要时刻问自己的三个问题:为什么我值得别人帮助;为什么客户要介绍我;为什么客户付钱给我?
8、人生亦是如此,如果在生活中留下一点遗憾,可能会觉得比圆满更美,佛说天地不完整,世界就不可能完整,也是一种不完美的遗憾,是一种自我安慰,佛说过,何况我们!
9.急躁难吃热豆腐,浮躁难真正快乐;追求一定要专注,浮沉才会让你做主;不怕苦,不怕苦,在人生的道路上迈大步;勤奋勤奋才会真正快乐。
10、销售等于收入,这个世界上所有的成功都是销售的成功,当你学会了销售和收钱的技巧,你想穷就不能穷。
11、不要小看每个月的最后几天为了业绩,这就像是一场长跑,当你跑完的时候,最后一米还是很重要的,最后几天是最容易创造奇迹的时候。
12.谁是下一个十年的赢家,雄狮般的野心,老虎般的活力,牛一样的勤奋,谁在十年中经历了至少三五次,经历了巨大的挫折后,仍然会站起来!祝贺你!这就是你!
13.世界上最重要的不是我们在哪里,而是我们朝着什么方向前进。
14.如果你不给自己设限,你的生活就没有障碍来限制你的表现。
15.贫穷不需要计划,致富需要周密的计划——并身体力行。
16.心是一个人的翅膀,心有多大,世界就有多大。
17、销售是信心的传递,是情绪的传递,是体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
18.收到的钱,是没有实力就做不到的钱。
19.当你学会了销售和收钱,你很难不成功。
20、销售人员必备的乞丐精神——面对“客户”先微笑,一天被拒绝多次或一如往常。
21、拒绝是成交的开始销售是零押金包干的游戏,客户的每一次拒绝都是在为你省钱。
22、客户是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学校,只有取众人之长,才能比众人更好地成长。
23、销售从被别人拒绝开始。
24.一定要告诉客户有含金量的东西,一定要学会创造价值,为客户创造他需要的价值。
25、我们做或不做,有人会笑,我们做的不好或好,有人会笑,那我们干脆做的更好,笑。
26、人生寻求幸福的最好方法就是尊重劳动,一切幸福都可以从劳动中获得,一切苦难都可以从劳动中解脱出来。
27.没有卖不出去的产品,只有卖不出去的产品;没有劈不开的木头,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。
28.看自己的产品就像看自己的孩子,看起来怎么样,喜欢怎么样;爱自己,爱自己,爱自己的产品,爱自己的团队,爱自己的客户。
29、我们要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面为客户创造一个不可思议的、不可抗拒的营销方案。
30.你永远没有第二次机会给客户留下第一印象。
31.人脉是钱脉,人气是钱脉,人脉决定生命线。
32.敢想更敢做,想做更多就会做;有一个有前途的人有工资,为工资流汗;相信自己,相信团队,行动起来!
33.比赛很像打网球,和比你强的对手一起打,可以提高水平。
34.“人”的结构是相互支持的,“人”的事业需要每个人的参与。
35、感恩伤害你的人,因为他们磨练了你的心智;感恩轻视你的人,因为他们唤醒了你的自尊;感恩欺骗你的人,因为他们增加了你的智慧;感恩抛弃你的人,因为他们教会了你独立。
36、因为精通,所以专业,因为专业,所以极致,只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家,没有客户会和业余的人玩,因为他们很清楚业余的人没有好结果,客户永远只信任专家,专家代表权威,被信任。
37、我们做不做,有人笑,我们做不好,有人笑,那我们干脆做的更好,笑。
38、只有不断寻找机会的人,才会及时抓住机会。
39.没有人足够富有而得不到别人的帮助,也没有人太穷而无法以某种方式帮助别人。
40、成功的法则极其简单,但简单不代表轻松。
41、命运给我们的不是失望的酒,而是机会的圣杯,所以,让我们无所畏惧。
42、在这个世界上有成就的人,努力寻找自己想要的机会,如果找不到机会,就自己创造机会。
43.你可以选择这样的“三心二意”:信心、毅力和决心;创造性的意愿。
44、如果不能打破心灵的四壁,即使给你一片海,也找不到自由的感觉。
45.与其爱惜鱼,不如退而结网。
46、销售产品要瞄准客户的内心,而不是客户的脑袋。
47.销售等于帮助,一切交易都是为了爱!爱他就关他!收钱是帮助客户的开始。
48、当一个人从内心开始奋斗,他就是一个有价值的人。
49.没有蔑视、忍耐和奋斗,就没有可以征服的命运。
50.你尊重自己,别人才会尊重你。
51.一个能从别人的想法中看到事物,理解别人精神活动的人,从来不用担心自己的未来。
52.做事不需要求功德,没有过错就是功德;做人不需要感受美德,没有怨言就是美德。
53.任何潜在客户都有其一攻即溃的弱点。
54.积极的人在每个烦恼中看到一个机会,消极的人在每个机会中看到某种烦恼。
55、销售非常随机,没有固定模式可循。
56、成功需要成本,时间也是一种成本,珍惜时间就是节约成本。
57、交易只是开始,交易之后建立永久的关系,你永远都是我的。
58、没有什么比热情更具有感染力,它能搬动顽石,它是真诚的本质。
59.没有蔑视、忍耐和奋斗,就没有可以征服的命运。
60、依赖大于实力,%的销售在建立信任,%在成交。
61.成功信念就像人脑中的闹钟,在你需要的时候叫醒你。
62、一流的推销员——推销自己;二流的推销员——推销服务;三流的推销员——推销产品;四流的推销员——推销价格。
63、销售时传递给客户的第一印象:我是你的朋友,今天遇到你我就交了朋友,所有顶级高手都是把客户当家人的人。
64.对待老客户和对待新客户一样热情,对待新客户和对待老客户一样周到。
65、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售是建立感情,销售是获取信任。
66、顾客买的更多的是一种感觉——被尊重、被认可、被放心。
67、成功需要成本,时间也是成本,珍惜时间就是节约成本。
68、推销一定要耐心、经常走访,做到不操之过急、不掉以轻心,一定要从容不迫、察言观色,在适当的时候促成交易。
69、人生处处是风景,不管经历过多少挫折,承受过多少痛苦,只要有坚定的信念,就会成为人生路上最美的风景。
70.成功从不喜欢遇见懒人,而是唤醒懒人。
71.凡事三思,但比三思更重要的是三思。
72、有客户就有客户,服务的开始就是销售的开始。
73.做正确的事比做正确的事更重要。
74、行动是成功的阶梯,行动越多,爬得越高。
75、小心思变成行为,就能变成习惯;从而形成性格,而性格决定你人生的成败。
76.一个有信仰的人比一个只有兴趣的人发展出更多的力量。
77、当你明白成功不会成就你,失败不会毁灭你,平淡不会淹没你,你就站在了人生的巅峰。
78、心胸狭窄,烦恼就多,心胸大,智慧充沛。