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打造奢侈服装品牌最快要几步?

打造品牌的句子简短
-奢侈品牌如何打造(图1)

蕾哈娜的芬蒂帝国

"山东天后"雷女士又来抢钱了...如果你对蕾哈娜的了解还仅限于歌手和美妆博主,那就过时了。

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-奢侈品牌如何打造(图4)

就在上周,蕾哈娜突然在巴黎发布了自己的“FENTY”成衣品牌。这一次,它不是联名,也不是心血来潮,而是真正的成衣系列。作为蕾哈娜的粉丝,没有等待新专辑,只有新的品牌经理。

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-奢侈品牌如何打造(图6)

《芬蒂》于5月23日在巴黎开设快闪店,现场销售新款,同时还上线了芬蒂官网,为巴黎地区以外的人提供网上下单购买服装。

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-奢侈品牌如何打造(图8)

小编第一时间去看了FENTY的官网,售价确实让一般人劝阻,服装价格都在1000美元+配饰,鞋子价格都在600美元+,妥妥的走奢华价格路线。

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-奢侈品牌如何打造(图10)

FENTY服装品牌的推出在年轻人中引起了轩然大波,不仅是因为蕾哈娜本身的知名度和影响力,还因为FENTY服装是在路易威登集团的协调下推出的。

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-奢侈品牌如何打造(图12)

虽然LVMH囊括了N+世界级奢侈品牌,但蕾哈娜受到LVMH的赏识,依然开通了多个绿色通道,蕾哈娜不仅是FENTY服装品牌的CEO,还是创意总监,拥有绝对的话语权和决策权。

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-奢侈品牌如何打造(图14)

打造一个奢侈品牌需要几步?

1.想要一个程式化的流量管理器

芬蒂——这个成衣品牌的本质是销售顶级明星的影响力。蕾哈娜作为世界知名的黑人歌手,在ins拥有7000万粉丝,每次推送的赞都有200万+。凭借其巨大的社会影响力,很容易达到最佳的宣传效果。

巴黎快闪店开业当天,蕾哈娜亲自出席了活动。她的出现不仅吸引了大量粉丝,当天也有无数人在Instagram上发布了与蕾哈娜的照片。社交媒体的免费宣传让FENTY很容易获得足够的话题和流量。

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-奢侈品牌如何打造(图19)

在FENTY服装正式推出之前,蕾哈娜穿着自己的设计出现在深受中产阶级欢迎的杂志《T杂志》上。不仅提前吸引了粉丝,还利用杂志的权威和影响力为粉丝创造了先入为主的时尚印象。

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-奢侈品牌如何打造(图21)

蕾哈娜的穿衣风格一直备受时尚圈推崇,敢穿敢玩敢混搭,不羁风格,街头风最早的代表,FENTY的第一个系列灵感来自《蕾哈娜的衣橱》,每一件衣服都有着强烈的蕾哈娜个人风格,所以追随蕾哈娜风格的人自然愿意买单。

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-奢侈品牌如何打造(图23)

2.注重多样化以弥补市场空缺

FENTY的成衣和芬蒂美的美容理念完全一样,这也是蕾哈娜一直倡导的——多样化,FENTY的设计以超大剪影为主,线条简洁,尺寸包括其他奢侈品中很少见到的大码,可以说FENTY的衣服不仅是给瘦子穿的,胖子也能穿的时髦。

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-奢侈品牌如何打造(图26)

蕾哈娜一直呼吁多元种族的包容,她创立的芬蒂美容美妆产品不仅适合黑人,也适合亚洲肤色,所以芬蒂美容可以风靡全球。

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-奢侈品牌如何打造(图28)

在这个FENTY成衣广告中,蕾哈娜大胆地选择了一位67岁的模特/珠宝设计师Joani Johnsona来拍摄,意思是女性的美丽与年龄无关。让不同年龄的人展现不同的美丽和自信,不得不说,蕾哈娜真的很酷。

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-奢侈品牌如何打造(图30)

3. 全新的节约成本意识

Jacquemus在众多设计师品牌中脱颖而出,短短3年时间成为知名品牌。因为设计师Simon Porte Jacquemus自己从一开始就倡导经济。

雅克慕斯一直主打秀钱即卖的理念,品牌在秀场上发布的90%设计都会原封不动地出现在货架上,没有给消费者心理落差感。

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-奢侈品牌如何打造(图34)

FENTY的品牌也采用了这种做法,创意团队将从创建概念模特到商业模特的整个过程缩减,避免了不必要的浪费,避免了消费者在时装秀和商店看到不同的风格,这种差异造成的心理落差让消费者可以直接购买网上看到的同款。

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-奢侈品牌如何打造(图36)

4.一种新的“每周一季”的发布方法

蕾哈娜的FENTY与其他奢侈品最大的不同在于,它打破了常规的时装周秀场+发布形式,采用快时尚一周一季的更新方式,而不是时装周,主要以Pop-Up商店的形式进行销售,下周将直接在官网上线销售。

每周的销售类似于耐克的营销,就是很快发布一两款新品,然后让粉丝排队购买,引起抢购,这种不同寻常的奢侈品营销方式,蕾哈娜显然是想打破传统时尚品牌既有的销售模式和营销技巧。

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-奢侈品牌如何打造(图40)

一锤定音:路易威登孵化FENTY这种"流量明星+一周一季+低成本高定价"的奢侈品销售模式,能走得远还是要打个问号?想利用名人效应,让一个没有历史的品牌在最短的时间内成为奢侈品的野心无可厚非,但FENTY的整体设计是以基本款为基础的,更加简洁,有人指出它甚至类似于Simon Lee设计的胶囊系列。今天的风格异化似乎没有太多亮点。但芬迪做了一次大胆的尝试。无论成功还是失败,对服装行业来说都是值得学习和思考的经验!