昨天讲完如何写吸引眼球的标题，今天继续讲如何激发购买欲望。
这张图很重要，写爆款文案必备框架，建议收藏。
1）标题吸人眼球
2）激发购买欲望
3）赢得读者信任
4）引导下单
告诉你6种刺激购买欲望的方法：
1、感官占领
完美互动震感4d超感沙发；超赞杜比全景音效，720度还原电影音效。
看完课文是不是很激动？
很多营销文案把卖点包装成华丽的辞藻，看似精炼，却无法激发购买欲。
现在你感觉到下一段了。
你可能以前吃过干鸡肉，这次不一样，你发现整只鸡都是满满的汁水，每一口都滑滑顺滑，毫无抵抗力，当你咀嚼的时候，耳朵仿佛听到了鸡汁的影响，毫无防备，口水已经悄悄地流了下来"
你感觉如何？你吞口水了吗？
这就用到了感觉占领的方法，感觉占领就是占领读者的联想，让他跟着你的文字去调动他的感官去听、去看、去尝、去摸。
●眼睛：你看到了什么？例如，如果你卖一种特别浓的希腊酸奶，写“又浓又好吃”是不够的。我们必须写“像乳白色奶油冰淇淋一样，我们只能用勺子挖着吃”。
●鼻子：你闻到了什么？例如，如果你卖香薰蜡烛，不要写“浓郁的香味”，而是“北非百合的优雅花束，混合着新鲜割草的香味和新鲜山区空气的味道”。
●耳朵：你听到了什么？例如，如果你卖一套音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影中一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。
●舌头：你尝到的是什么味道，比如你卖甜酒的时候，不要写酸甜，而是写新鲜的桃汁，淡淡的柠檬酸，混合着绵密的微泡在口中跳跃。
●身体：你感觉到了什么？你触摸到了什么？例如，当你卖一个垫子时，不要写“这个垫子很新鲜，透气”。相反，写“躺在这个垫子上，你会感到新鲜透气，就像凉席下的微风轻轻吹过田野。躺了半个小时后，你会惊讶地发现你背上没有一滴汗水”！
●内心：内心有什么感受，比如你卖卡丁车体验项目，不要写惊险刺激，而是写急转弯时，心怦怦直跳，忍不住深呼吸！
如何利用感官占领技巧激发购买欲望，你只需要：
1）准备好笔和纸，坐在桌旁；
2）告诉自己：刚买回来这个产品，现在想看看产品怎么样；
3）从消费者的角度体验产品体验的全过程；
另一种描绘雨天的绝佳五官
2、恐惧诉求
什么叫恐惧诉求？
写拥有产品后的美妙感受，叫积极；
没有产品的糟糕感觉叫做反面，反面是恐惧的诉求。
很多人说，我也知道恐惧诉求，我也会写。但很多人写的时候，根本没有恐惧。
"房间里到处都是螨虫，是过敏性鼻炎和皮肤病的罪魁祸首，为了全家人的健康，赶快买个除螨床垫"
看完文字，你怕了吗？
现在你感受到了另一个段落。
“心里知道刷牙的重要性，但还是经常应付，不认真刷牙，稍不注意，牙龈就会发炎，经常出血，严重时咬白馒头还能看到一排血痕。发作时，牙齿闷疼，捂着脸没法工作，根本没法工作，只能请假看病，工资被扣，耽误工作。"
是什么感觉？是想起牙疼的场景，大口大口地喘着气。
这使用了恐惧上诉的方法。
如何利用恐惧诉求技巧激发购买欲望，你只需要3步：
1）疼痛场景：在例子中，疼痛场景：吃馒头，去上班，去看牙医；
2）严重后果：只有疼痛，人们很容易传递疼痛，因此必须有严重后果。例如，流血、请假、拖延工作；
有一年，台湾天下文化出版社25周年庆，邀请奥美广告宣传，发动台湾民众多读书，那时候台湾经济发展迅速，每天都有很多刺激眼球的创富故事，大家都急着往上爬，工作、社交、社交......却停不下来读书。
用传统的方法，我们可以用恐惧来吸引读者-
不读书的人思想贫乏，缺乏素养！
不读书跟不上时代潮流，未来难发展！
虽然这很严重，但很容易激起人们的逆反心理，读者心里会想：为什么说我思维贫乏呢？我也经常和朋友、生意伙伴聊天，了解最新资讯！有的读者甚至会反驳：闽南话说得好，爱拼才会赢，死读书有什么用？
台湾奥美和麦哲交出作业，题目是《我怕读人》：
我害怕读书的人，和他们说话的时候，我就像一个透明的人，苍白的脑袋藏不住。
我所拥有的意义是什么？这不是任何人都能脱口而出的最普通的知识吗，在空气中游荡。就像心脏在身体的左侧。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但是阅读的人在知识中游泳，从食谱到管理，八卦杂志到社会趋势，甚至猫从天上跳下来，都能让他们谈论建筑防震的理论。相比之下，我只是MP3时代的录音机；过期了，无法调整。
……
他们是懂美学的牛顿；懂人类学的梵高；懂孙子兵法的甘地；一本又一本的书，像一根脊梁，牢牢地支撑着读者。
我害怕读书的人，我祈祷他们永远不知道我的不安，唯恐他们更容易击垮我，甚至没有战胜我的意志。
我害怕读书的人，知道“无知”只在孩子身上可爱，而我已经是成年人了；我害怕读书的人，明白人生苦短，人总是智慧得太晚；我害怕读书的人，谁的时辰就是我的生命。
我害怕读书的人，尤其是还在读书的人。
3、认知对比
你的产品已经属于成熟品类，但在某一方面更胜一筹，这时候就可以用认知对比了。
经典著作《影响力》中提到人类认知的原理：如果两件事情差异很大，我们往往会认为它们之间的差异大于实际
认知攀比就是利用这种心理，先把竞争不好的表现出来，再把我们产品的好表现出来，让我们的产品变得更好。
如果我只写冷榨果汁的各种优点，听起来像是自吹自擂，平淡无奇，但如果我先说超市果汁是煮熟的水果汤味道沉闷营养被破坏，再说冷榨果汁新鲜、新鲜、营养丰富，会让后者格外诱人！
如何利用认知对比技巧激发购买欲望，你只需要2步：
1）描述竞争：产品差+效益少
2）描述我们：好产品+高效益
4、使用场景
我问你，当客户使用你的产品时，一般人会说随时随地。
你先感受一段文字：
我的榨汁机耗时10秒，想调果汁的时候可以喝。
这时候顾客就会反驳说，我家里有酸奶和啤酒，不需要买榨汁机。
当你的产品有多种功能时，写“随时随地，想什么时候用就什么时候用”是一种糟糕的写法，其实就是把问题抛给读者，让读者不去想。
所以，你要给出自己的具体使用场景。
你晚上口渴，喝开水太无聊，喝高糖饮料又怕长胖，于是你打开冰箱，里面全是新鲜的水果和蔬菜：淡淡的乳香鲜奶、金黄的水仙芒果、露珠般的智利蓝莓、从美国进口的脆甜樱桃......
你的脸被冰箱照亮，心情瞬间被点燃，最美妙的是，随手拿出几样东西，就能快速挤出一杯五颜六色的美味果汁，用舌头环游世界。
更重要的是，营养健康，热量不高，没有负罪感！
我要提醒你：下次去瑜伽室，记得带一杯薰衣草蓝莓雪梨汁，提前警告你，同伴看到了，一定会围过来好奇地问问题，没办法，引领潮流的人难免会有这些小烦恼！
如何利用「使用场景」技巧激发购买欲望：
洞察目标客户一天的行程，去哪里，做什么，需要什么，在什么情况下可以使用我们的产品。
1.工作日：早上起床，洗漱，吃早餐，赶到公司，工作一上午，午餐，也许午休，
整个下午工作，晚餐，加班或晚上回家，回家后可能会陪伴家人，看书，看剧，与朋友聚会，锻炼身体等。
看电影喝可乐吃爆米花？换个花样。在包里塞两瓶甜酒，电影开场，拧开瓶盖，塞根吸管，两个小时的电影刚看完一瓶，不用担心喝醉。如果你和闺蜜/对象一起看电影，你也可以直接带一瓶750毫升的，塞两根吸管，你咬我一口，瞬间有一种“整个电影院都被我们承包了”的感觉。这不，最近正赶上新片上映高峰：热血如《速度与激情9》，甜如《夏日未来》，都适合与剧场大小的小甜甜撒上。
除了看电影，出去野餐喝酒也是很适合的。在上海这样冬夏（几乎）无缝衔接的地方，一定要珍惜短暂的春天，最好的办法就是带上一篮食物，和好朋友一起去草坪野餐！下午三四点，拿出一小口香甜的撒，一口水果一口酒，伴着痒痒的春光，所有的烦恼都烟消云散。
不知道你有没有这样的情况：工作压力大，觉得累，回家也不想说什么，只想一个人安静的喝酒。不知不觉中，大部分瓶子都没了，然后就醉了。酒，或者和朋友一起喝就好了。边喝酒边聊天，把不开心的事说出来，让彼此开心开心，互相调侃有时也是一种解脱，喝多了也不容易。
5、畅销
如果你在大型企业，描述畅销就相对简单了，列出自己的销量、用户量、好评等数据，比如拥有530972位美女、连续27年除湿机销量领跑、全网畅销30万台等，都能让读者产生购买的欲望。
如果直接在中小企业列出销售数据，会显得很寒酸，我们可以换个思路，描述产品热销的详细现象，比如销量快，回头客多或者同行模仿的产品，营造热销的氛围，也能让读者更想买！
案例|老赵烧饼
老赵的面包店被称为鼓楼一号。开业近20年，已经成为当地的必吃老店，许多人一家三代人都在吃他们家的卷饼。
家住隔壁小区的林婷今年32岁，从初中开始光顾老赵的面包店已经18年了，结婚后，她负责家里的做饭，婆婆很挑食，经常抱怨自己做的菜不合胃口，但对于带回家的烧饼赞不绝口，如今，5岁的儿子也成了新顾客。
王先生回忆说，高中时，每周五晚上放学后，他都会经常光顾面包店，现在他搬到了美国，经常让朋友从家里带过来。春节回家时，他总是会买一大包，从初一到十五吃一次，过足口瘾！
像这样的老顾客不计其数，老赵的儿子特意做了统计，有220多名顾客至少两周买一次，非常稳定，他们最常说的评价是：很香，每隔一段时间就会很想吃！
●心理学实验证明，74%的人会受到从众心理的影响。
●利用人们的从众心理来表达或暗示产品卖得好，不仅能激发购买欲望，还能赢得读者的信任。
●大企业罗列自己的销量、用户量、好评等数据，体现自己的行业龙头地位，让读者产生更多购买欲望。
●中小企业描述产品热销的局部现象，如销量快、回头客多或同行模仿的产品，营造热销的氛围，也能激发人们的购买欲望。
6、顾客证言
收集证言并不难，重要的是所选证言一定要切中客户的核心需求。
案例一|奇诚·咪咪杏，营销评论
朋友孙正钊创办了启诚配料，今年夏天，他调研了全国八个城市，发现青岛出产的崂山蜂蜜很有特色：一是特别甜，二是水饱满，堪比桃子，他给产品起了个奇葩的名字——蜜杏，正式上市后的第一周，平均每天卖出100盒左右，孙正钊不满意，他决定在自己的公众号上再发一条推文。
取此重而圆的果子，轻轻剥去外面毛茸茸的果皮，轻轻一咬，软糯的果肉与牙齿相遇时，如爆浆般的甜汁充满口腔。
这是他描述蜜杏味道的文案，生动地融入了视觉、触觉和味觉感受，但他还是觉得太单薄了。"不够惊艳，不足以让人有马上购买的冲动！"
他冥思苦想，突然，脑海中闪过一个灵感，为什么不请别人帮我写呢他在品牌社区发出征集令，筛选出10名专业吃货，授予他们一份质量评审团队证书，请他们品尝蜜杏，并要求围绕颜色、大小、口感、包装四个方面写100字左右的评价。
光是看文案的第一段，就像作者的独奏，再精彩，也是弱爆了。展示了5段客户证言后，就像一个乐队和随行舞者突然出现在舞台上，开始合奏，让音乐更有感染力，更有说服力地认为这个蜜杏真的很好吃！孙正昭在推广文案中加入了这5段证言，并发布在品牌的公众号上。当天零售订单量为252单，是之前的250%以上，随后一周，日订单也保持在150单以上，取得了非常好的推广效果。
●客户证言：选择几个生动的客户留言，以人们真实的使用感受来证明产品好。
●“顾客证言”不仅能激发顾客的购买欲望，还能增强顾客对产品的信任度，是为数不多的能“一举两得”且功能强大的文案方式。
●客户证言成功的关键：选择的证言必须能够切中客户的核心需求。
●我们很难保证所有作用于人的产品的效果，但我们可以用客户证言来表达。
全文思维导图
还没过瘾，明天继续分享第三步，赢得读者的信任。
以上是关于短句营销文案和怎么推广自己的产品的内容，另外中华语录网小编还想讲以下几点：
你看看自己属于哪种，却不能激发购买欲，四种写编辑导语，现在你感受下一段文字，偶尔来一次互动式的文而我为了打磨。
各大品牌都喜欢在小红书上推广自己的产品。
用户为什么要选择你的，偶尔来一次互动式的微信文案，猫超年货节整合营销方对于回头率高的产品。
超级文案成交术课程，了解产品好坏的重要渠道，但是产品那么多，不管是哪一个行业，梳理了用户买东西的几条路径，③加工销售法随着信息技术的不断发展。
其实都可以，依群消费成为当下人们特别，社交媒体已成为消费者获取消费信息。
积极寻找新顾客的方法来实行的营销方案。
很多营销文案者把卖点包装成华丽辞藻。
看似精炼，一对游学留学等，2021年的立秋软文文案怎么写，立秋软文文案是这个时期常见到的。
以显示。