众所周知，刚建社群最大的优势是低成本、高转化，衣服但除此之外，活跃它还有一个更大的优势，气氛那就是价值延伸。
普通的客户关系，短句往往只存在于交易过程中，吸引人一旦交易完成，进群关系链就会被大大削弱，卖货甚至直接断链。然而，刚建社区可以与客户保持长期的关系，衣服在这种关系的维护中，活跃我们可以实现用户的转化和复购。
一个优质的微信群如何运营，气氛如何才能给我们带来源源不断的价值，短句首先要明白的是社群运营的底层逻辑。
说白了，吸引人社群运营就是通过话题和内容激活社群，进群塑造价值观，卖货培养信任，刚建谈成交转化，衣服最终让用户传播，活跃带动更多人购买的过程。
这也是我们社区运营的基本路径和底层逻辑： AARRR模式：创新-激活-保留-实现-裂变。
大家可能听说过这个模式，气氛但是在社群运营中可能用不到，短句接下来我们就按照这个模式，吸引人详细讲解一下社群各个部分的玩法。
1、流量：社群流量从哪里来？
在我们建立社群之前，进群我们要思考我要让谁进来，卖货也就是我们常说的用户画像，刚建思考一个问题：我要为谁服务，衣服我能为谁提供服务，活跃用户要怎么做才能进入这个群？
找对人卖对货，气氛可以创建不同主题的群：服装创业交流群、穿衣知识分享群、一起变瘦变美仙女群、快闪群、会员群等，短句当然可以结合自己的业务需求和业务情况，吸引人打造自己的社群矩阵，进群长期的，卖货短期的。
一般来说，社群可以从这三个渠道挖掘流量：
1.实体门店引流
实体店是一个很好的流量入口，但也有许多服装店老板反映：二维码贴出来，指南也有指导，但顾客要么不想添加，要么添加后发信息不返回，直接变成僵尸粉丝。所以想添加到顾客微信中，一要找对时机，二是要给足够的好处。
2.线上引流
例如，专注于女装零售的品牌茵曼，在疫情期间依靠社区创造了吸引6.5万名顾客、完成140%日销售额的奇迹。
他们的社群流量是通过全网引流积累起来的，不仅有天猫、京东、唯品会等电商平台和小程序，还通过公众号推文、抖音短视频、淘宝直播、微博、小红书等新媒体方式积极生成优质内容，不断将用户引流到店铺和微信号，私域流量池在这个运营过程中越来越大。
如果你在电商或者新媒体平台上有流量，记得设置一个粉勾，全部加在微信上，然后给不同人群打标签，进行社群的分类和管理，这对你后期的跟踪和跟进非常有帮助。
3.老顾客+诱饵引流
不管是线上还是线下，如果你在某个行业做了一些年，肯定有一些老客户的资源，现在你只需要设计一些诱饵，把他们召回，加入你的社群。
毕竟维护一个老客户比开发一个新客户成本低很多，难度也大很多。
比如把店里原价899元的真丝连衣裙拿出来做活动，老顾客只要399元！
2、激活：新用户如何激活从陌生人变成忠实粉丝？
把人拉进社群之后，我们如何激活这些用户，这就到了运营社群的第二步：激活。
我们有一个做古法旗袍定制的学员莲洛，在这方面做的相当不错，他们的一个闺蜜团活动做的非常好，她是怎么做的呢，大家可以参考她的做法。
1、进群后一定要发自我介绍和自己的照片
如果一开始连话都不说，后面在群里说话的可能性就小了，自我介绍还能加强群里的网络链接。
关于自我介绍，你可以参考这个模板，自带吸粉效果哦~
2、进群即发50元优惠券，不可转让
让你一进群就获得直接收益，而且是无法转移的，基于鸟笼效应，有了优惠券，你使用的概率就大。
3、随机发送红包、礼品
用户心理：即使不买，进来聊，也能收到各种礼物，听起来很赚钱，礼物一般是手工制作的扇子、项链等，可以搭配衣服使用。
（她在小组中的角色是一个不会算账和成本的设计师）
4、四周以上潜水不聊天用户果断憋出来
最大程度上保证了社群的活跃度，留住精准用户。
由此可以得出，拉群后激活用户的关键步骤有两个：欢迎仪式+群调节。
试想一下，当你刚加入一个社群，然后一大堆朋友跟你打招呼，送鲜花，集体欢迎你的时候，你有没有感觉到被尊重和被爱？
所以进群还有欢迎仪式，可以加强你进群的荣誉感，可以通过发红包、优惠券、自我介绍、赠送精美小礼品等方式欢迎新人。
除了文字类模板，你还可以用红包雨的形式进行自我介绍，将自我介绍分解成短句，以红包的形式发送出去，这样不仅能活跃社群气氛，还能加深别人对你的印象。
（《红包雨》自我介绍）
这一次在群里的“潜水”客户也可以被激活。此外，你还可以引导每个人将“红包屏幕”的截图分享到朋友圈，拉动更多的人进群。
然后你会告诉用户，进入社群需要遵循的一些规则，什么可以做，什么不可以做，要明确，方便后期社群的运营管理。
（参考学生联洛社区群规）
3、留存：如何减少流失，让群内用户不愿意退群？
相信很多人刚做社群的时候都犯过这样的错误：迫不及待地推送各种产品的广告，打折促销，甚至直接群发消息。
你越这样，买单的人就越少，你也会被删除好友，退群。
如果想跳过激活和留存这两个过程，直接变现，难度很大。
我们不能从"挤走用户"的想法入手，我们首先需要让利润对目标用户有利，吸引他们，获得好感度，建立信任，那么不同行业的社群如何做才能建立信任，留住用户呢？
你可以参考这些提示：（包括但不限于）
1、用内容塑造社群价值观
比如定期或不定期举办线上线下活动，带动粉丝积极分享；组织不同类型的线下活动，加强群友之间的联系和情感链接；专家或kol群话题分享；
如果没有相关老师或专家，也可以通过微博、知乎等平台收集一些与你产品相关的话题，放在群里引起互动和讨论。
（图片来源于网络）
或者时不时给朋友分享一些关于你产品的干货知识，让朋友觉得加入你的社群很有收获。
（图片来源于网络）
2.改善社区活动的活动
除了用内容塑造社群的价值，让朋友舍不得退出社群之外，我们还可以组织一些活动来提高社群的活跃度。
活动的形式和主题有很多，你可以结合自己的产品特点来考虑。活动的主题可以结合这四个关键词来考虑：节日、新品、热点、宠物迷。形式更加多样，目的是吸引用户积极参与其中，给他们一个足够的购买理由。
3、培养核心用户（管理者）
如果你经营过社群，这种烦恼可能再熟悉不过：每天睁开眼睛的第一件事，睡前的最后一件事，就是看群里回复消息。
这样的群主很称职，但很辛苦。
一个合格的社群应该是全员参与，在互动的过程中，应该有一个大管家主动协助或领导管理。
某社群群主的日常工作
你可以从老客户那里挖掘一些核心用户，给他们一定的福利，让他们管理社群。
4、变现：社群成员如何从旁观者转化为活跃订单？
如果做到前面几步，变现环节就容易多了，我们说：交易的基础是信任，一旦建立了信任程度，交易也是水到渠成的事情。
关于社群变现部分，我们非常推荐大家使用"快闪群"的方式，相比一般社群，快闪群的成交周期和效率会快很多。
最近我们有一个学生做了一个社区卖纸书的活动，快闪组活动在不到1天的时间里库存就被抢走了。同样的产品，之前他们在朋友圈做促销活动，四五万个个人微信号只能卖一两套，这个活动开始2个小时就卖了100多单，交易效率提高了1倍多。
快闪群活动也是非常多样的，你只需要结合自己的产品去做就可以了，关于如何策划一场社群活动，你可以参考我的文章，这样你就可以像写填空题一样写出完整的社群活动策划方案。
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5、裂变：如何让你的客户主动帮你宣传？
用户自传播，也称为裂变传播，是整个AARRR模型中的最后一个环节。它可以帮助我们找到更多的人，拥有稳定的客户来源，也可以帮助我们赚更多的钱。
对于服装行业来说，老客户是我们裂变的一个重要杠杆；所以我们需要做一些吸引老客户的活动来帮助我们推广，拉身边的朋友进群。
这里需要注意的是区分新客户群体和老客户群体，防止用户不精准。
1.老客户，给足福利，让他们做转介绍
比如老客户群的宣传活动，邀请10位女性朋友进群，限时免费领取X件衣服。
2、拉好友进群，增加抽奖机会
比如活动"每拉一个人进群，就多一次抽奖机会"，奖品可以是衣服或者相关的小饰品、优惠券等。
3.进群送礼
除了拉朋友进群获得利益之外，新客户进群还可以发送一份副本（互惠），这更容易促进裂变。此外，对于一些以前在商店消费过但尚未进群的顾客，如果你有联系方式，你也可以发短信通知团体送礼活动哦。
4.分销有礼
例如，一个服装品牌的分销机制，他们鼓励带货能力强的老客户组建自己的社区，或者发展各种品牌采购群群主、社交群KOL等一起销售商品。例如：建立一个40人以上的群+内部群主推荐可以加入分销团队。（推荐群主加入，每标准一个奖励50元红包。）
然后吸引用户做分销：比如①关注/转发佣金；②时刻游戏互动；③视频问答。
此外，裂变过程需要一个审核踢，目的是防止用户邀请不相关的用户进群，比如AAA级的名字一开始就踢掉。
这是AARRR模型的五个步骤。如果你想让客户不断购买你的产品，那么我们需要再做两步：提高复购和在日常时刻建立信任。
6、复购：如何反复购买你的产品？
营销界有一条黄金法则：“与其维护老客户，不如开发一个新客户，每一笔交易转移一个老客户的难度是开发一个新客户的五分之一。”
由此可见复购的重要性，那么如何做才能提高用户的复购率呢？
1、定期拜访客户，精准推荐
还有不同类型的老客户，那么针对不同类型的老客户，我们应该如何去维护和针对性推荐呢，参考下图：
2.会员充值
想要锁定顾客的长期消费，就要尝试会员模式，具体的优惠力度以及如何办理会员可以根据自己店铺的情况来定。
3.会员专属活动
你听说过“二八定律”吗？商店80%的利润来自其20%核心用户的贡献。所以用心维护我们的老客户也是提高业绩的关键。
一家四线城市女装店，他们的会员社群经常搞各种线下活动，比如贵宾答谢会、茶话会、新品搭配大赛、设立会员专属服装顾问等，会员活跃度非常高，5万忠实会员，月贡献率高达80%。
4.卖周边产品
社群成熟后，除了卖服装，我们还可以尝试卖周边产品。（如果你有小程序，可以结合社群使用）
比如服装行业，与衣服搭配的小包、首饰、项链、帽子、袜子等，可以捆绑销售，也可以单独销售。
刚才我们有一些例子，他们也会结合朋友圈做社群营销活动，那么朋友圈的内容是如何和社群合作卖货的呢，接下来我们就来说说朋友圈是如何分销出去卖货的。
7、朋友圈发什么内容，如何打造吸金卖货的朋友圈？
富瞬间内容有利于你打造更加信任的人设，让用户觉得你专业、可靠，还具有亲和力，拉近彼此之间的距离。
一般来说，朋友圈的内容策划有四大类：产品推广、客户评价反馈、活动优惠信息、日常生活。
（1）产品：宣传、品质、用户痛点。
营销最好的方式就是讲故事，用户不仅不反感，还会被你描述的画面场景所打动，或者，勾起他的"飘"好想象。
另外，多拍你的产品细节图，说明你和普通产品有什么不同，为什么值得，还可以梳理用户痛点，从痛点切入，塑造场景，吸引用户注意力。
还有，你可以结合热点事件，或者利用名人效应来推广你的产品。
（2）顾客反馈类
用户的一句话胜过你的一万句话。这与你在淘宝上买东西时更注重用户评论是一样的。通常更注重保存截图如客户聊天反馈评论。他们的使用效果，可以直接反映产品的优缺点。
而且客户的评价更有说服力，自带宣传效果。
（3）活动折扣信息
当你的店铺有打折活动时，一定要尽快在朋友圈更新，甚至可以提前预热，策划一些游戏互动，吸引更多人参与，比如朋友圈设置喜欢进行打折等。
但需要注意的是，活动优惠信息不需要发太多，会造成烦扰，每天中午和晚上8点，一天总共发3条左右就可以了。
（4）自己生活日常
这部分内容最能拉近你和客户之间的距离，分享更多生活中的日常，让你的朋友觉得你不仅仅是一个卖号，更是一个热爱生活的好朋友。
8、工具：社群运营事半功倍的秘诀
工欲善其事，必先利其器，选对工具，既省钱，又事半功倍。
在社群运营的过程中，我们可以借助一些工具来帮助我们简化运营，让社群最大程度的自动化运营。
由于文章篇幅的关系，每个工具就不详细介绍了，我整理了一个表格，建议大家保存下来，在运营社群的时候肯定有用。
最后两句话
今天的分享就到这里，感谢您的阅读。
运营一个优质的微信群，让它持续为你产生价值，你必须要花时间和精力去运营。
众所周知，社群最大的优势是低成本、高转化，但除此之外，它还有一个更大的优势，那就是价值延伸。
普通的客户关系，往往只存在于交易过程中，一旦交易完成，关系链就会被大大削弱，甚至直接断链。然而，社区可以与客户保持长期的关系，在这种关系的维护中，我们可以实现用户的转化和复购。
所以，做好社群运营可以帮助很多商家构建可持续的引流成交模式，为你带来源源不断的客流和成交订单。
最后送大家一个小福利，转发本文+回复私信【888】，送大家一份私域流量营销实战指南电子版，里面有详细的实操案例拆解和模板工具。
