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短语音项目 (短语音创意)

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步骤/方法

小君,24岁,甘肃人。2014年从家乡入伍到新疆步兵团,五年后光荣退伍。其中2016年经过军考考入湖北襄阳士官学校,主修专业司务长。

很多人不清楚什么叫司务长。司务长,是在连队或单位里主管各种日常生活方面的士官,伙食、住宿、还有连队里的财务等大小事都归司务长管。司务长高于炊事班长,都是由士官担任。在电视剧《士兵突击》中,伍六一从事的职务就是司务长。

其实成为军人,特别是军官,是很多人的梦想。不过小君似乎对配音更感兴趣,在军校的时候痴迷于配音,梦想成为一名动漫游戏配音师。2018年自军校毕业后,同年老部队成立了广播站,小君去报名并努力通过了遴选,成功担任部队的广播站站长。期间还担任过2019库尔勒国际军事比赛的解说员和仪仗队方阵文书。所谓行行出状元,有兴趣有梦想,即使身在部队也能努力争取自己想做的事情,小君就是个正面的例子。

光荣退伍后,小君选择自己创业,搞过美团支付代理,但似乎并不怎么顺利。后来尝试过卖声卡,拿到了低价但质量很好的货源,只是业绩依然一般般。也在语音平台接过外包,以及直播过,最终效果都不怎么好。其实这些不顺利都不算什么大事情,后来因为家里做生意出了点问题,负债百万才是最让他头疼的事。

小君是个孝顺的孩子,家里的债务自然帮忙抗在了自己身上,年纪轻轻退伍不久就背负着这么大的债务,压力非常大,但他知道这是他的责任所在。当明白“责任”两字的时候,就是男孩成长为男人的标志。自那以后,小君天天闭眼睁眼想的就是赚钱,然后还债,越来越焦虑。

小君有天喝酒到凌晨的时候,突然来了灵感,觉得自己可以搞一个配音副业劳务平台,简单来说就是找到那些想用配音来做副业赚钱的人,然后把这些人输送给各种盈利公会,社团,公开厅。但是至于怎么变现,怎么执行,怎么运作,他还是毫无头绪,所以就来找三金哥了。

对于这么有表演价值的技能,三金哥自然是要让小君在群里来几段作品了。认真听了他的故事类音频作品和游戏类配音作品,听得出他的声音很有有磁性,配音也非常专业,语气和感情都把握得很到位。于是现场让小君来一段三金哥最喜欢的赵忠祥老师在《人与自然》中的金句:“春天到了,万物复苏,又到了动物们交配的季节”。听完之后群里的小伙伴都觉得非常好,声音模拟得很到位,仿佛脑海里真的浮现了动物交配的画面。

小君曾做过猫耳直播现场对戏、喜马拉雅录书、TT语音现场配音等工作,但是他在这些平台的粉丝数量却不高。坦白说,小君的水平已经算得上很专业了,他却一直认为是他的技术不到位。

其实不是,主要问题很明显,是他对自己缺乏精准的定位,所以创造不出精准的爆点内容。在没有影响力的情况下,去接配音外包业务,肯定没法赚多少钱。甚至接业务的时候,对方还会挑自己的毛病。

有很多配音水平非常一般,甚至是极其业余的人在抖音上做配音视频,都能有几十万粉,上百万粉。不是因为他们专业,而是因为他们选的题材精准,懂得创造吸引人的内容。要有影响力,那就得有粉丝。这些人能吸引粉丝,所以就有影响力。

举个例子,例如短视频平台里的很多土味视频作者,演技极其拙劣,但是他们创造的内容定位很精准,就是那些喜欢边嗑瓜子边看土味视频的观众,所以能收得到很多精准粉丝。几百万粉丝的土味视频作者,往往收入要比那些演技专业但没有什么名气的演员要高多了。

而小君也是一样的,他的那些作品,虽然有水平,但是没粉丝就没说服力,现在这个时代的说服力都是以粉丝数量说话的。无论是草根还是明星,都一样。

那么要赚钱,就得有影响力,要有影响力,就得有粉丝。要有粉丝,那么就要能吸粉。要吸粉,就得找到容易吸粉的内容点,要切中要害,才能生产出爆点内容。

在很多自媒体领域,特别是短视频领域,绝对是内容为皇的。配音技能,很适合做自媒体平台。恐怖小说阅读,言情小说阅读,这些适合FM平台,前几年做得好的都很赚钱。而短视频平台,如抖音、快手、微信视频号这些平台的配音内容做得好的,赚钱也一样非常多。

我建议小君走短视频自媒体。选定平台后,要选一个垂直细分领域的进行深耕,例如动漫就动漫,搞笑就搞笑,方言就方言,游戏就游戏,内容绝对不能杂。要是什么类型的配音作品都有,那么一定非常难火起来。所谓众口难调,你想讨好所有人是不可能的,你只能讨好一部分人,那么只要制定这一小部分人喜欢的内容就行了。因为平台基数大,即使一小部分人,也已经是非常庞大的数量了。

在抖音上,这种动物类的搞笑东北话配音视频,能有一百多万个赞。

优秀群员●退伍小哥的短视频创意配音玩法

视频仅仅18秒,是它在配音上专业吗?不是,很明显不专业,甚至还很业务。为什么那么高赞?因为内容选得好。18秒不长,而且视频本来就有趣,结合方言配音就更有趣,就这么简单。这个作者的所有视频,都是东北话配音,搞笑类的,内容非常精准。所以,他即使配音不专业,也能收获一大堆流量。

就好像唱歌的歌手一样,唱歌牛逼或者创作牛逼的人,不一定人气高,不一定赚得到钱。但是人气高的那些偶像派,流量明星就一定能赚钱。当然,如果又有人气又有水平,那当然更好了,例如周杰伦,但这种人极其少的,难度非常大。

配音作品要传播率高,搞笑类是最适合的,因为用户会自主传播,对观众而言,你配音的水平好不好没关系,能让我开心就行。

优秀群员●退伍小哥的短视频创意配音玩法

抖音排前面的这些百万粉大V,全是搞笑类的。

例如这个:

优秀群员●退伍小哥的短视频创意配音玩法

优秀群员●退伍小哥的短视频创意配音玩法

这个100多万粉的作者,在资料区放出了合作微信出来,需要怕没有业务接吗?肯定一大堆人会自动找上门来求合作的。橱窗随随便便卖点纸巾,都能卖出十多万份,就算一份赚一块钱,也有将近20万元啦。

所以,小君根本不是水平不行,他的配音专业水平可以吊打上面90%以上的大V了。而是内容创作的问题,抖音平台是绝对以内容为皇的。

内容包括什么?选题材,剧本设计,其次才是配音,然后加少量的后期处理。小君的配音能力很强,但其他很弱。

小君是完全可以玩转配音的,只需要把题材和剧本设计做好,再加上他的专业水平,怎么不能超越他们呢?

那怎么选题材和剧本呢?前面说了,必须选一个垂直细分领域,至于选什么领域,得看小君的兴趣以及擅长。搞笑类最容易火,动漫类其实也不差,但用户偏年轻,消费力可能没那么强。电影类的话,也偏年轻,但消费力比较强。每种用户都有自己不同的属性。

根据小君说,他最喜欢和最擅长配音的类型是动漫,如哪吒里的太乙真人,以及火影忍者。但是前面说了,一般动漫类的消费力是最弱的,毕竟在网上看动漫的人是很少花钱的,除非自己卖的是动漫周边产品。游戏类的消费力反而比较高,因为玩游戏的大多数都会充值,无论是道具还是皮肤,游戏已经培养了他们这种付费习惯。

最终小君选了游戏类的题材定位。

优秀群员●退伍小哥的短视频创意配音玩法

优秀群员●退伍小哥的短视频创意配音玩法

优秀群员●退伍小哥的短视频创意配音玩法

上面这些游戏类的搞笑配音,都是百万左右的赞,低的也有好几十万。

根据题材→剧本→配音→后期的顺序,选了题材后,接下来就是剧本创作了。也就是说先构思创意,再创作剧本,再去找题材,再剪辑和配音。一开始肯定脑袋很空洞,不知道如何下手的。但没关系,先要关注一大堆同行,天天看他们的作品,特别是那些高赞的,看个3-5天,自然就有感觉了。自然知道创作什么样的作品,观众会喜欢看了。然后结合自己的定位,构思创意,写出剧本。

前期先做几十个游戏搞笑视频,有了传播后,肯定就有粉丝。到时候再来创作正经模仿游戏原作配音的内容,震撼观众,显示专业度,这时候就会有更多人看了。有人知道了小君的水平专业,粉丝也上万了,就可以放微信号出来,勾引合作了。

其实重要的就是不要把自己局限在配音这个操作上,而是要把自己的能力运用在整体的运营上。找到好的创意视频素材,就可以写对应的剧本。最简单的方式,就是把别人的作品,直接改剧本对话,改成自己觉得也很有趣和精彩的剧本。例如元首的愤怒,就是非常多人恶搞的。视频还是那段视频,但是剧本对话却被无数人恶搞改了无数次。

只要前期找到感觉,以后就有能力创造内容了。先模仿,再创造。内容的配音过程,必须是一个人就能完成的,人多了就很难进行下去的,要团队运作的不适合小君,起码现在不适合。

后续变现:

有人气有粉丝后,除了短视频的橱窗可以卖之前囤的低价优质声卡,还可勾引精准目标加微信,通过朋友圈运营,勾引他们从事配音或者抖音培训的业务。

像小君喝酒到凌晨冒出来的灵感,一直想搞语音劳务市场的中介玩法也一样可以做了。把想从事配音行业作为副业赚钱的粉丝,介绍给那些语音平台,各种盈利性质的公开厅,社团等。公开厅面临人才短缺的问题,而很多人也想搞副业,小君只需要把他们撮合在一起就可以盈利。

有了影响力,成为了KOL,要介绍这些粉丝做副业,产出优秀案例,形成良性循环,成为优质的语音界劳务中介,就不难了。总之,有流量有影响力有IP,那么自然不可能缺钱。那债务能不能还清?还清后能不能赚钱?以后能不能发展得更大?我相信小君一定可以做到。

最快的脚步不是跨越,而是继续;最慢的步伐不是小步,而是徘徊。

与凤凰同飞,必是俊鸟;

与虎狼同行,必是猛兽!

跟优秀的人在一起,你能差到哪去?