连锁经营经典语录
第一个报价：
连锁经营模式实施的三个维度：
1、定位规划，占领客户心智；
2.总部和业务单位职能的设计，实现快速扩张；
3、成功样板店的建设，连锁形式的选择，要规范复制。
第二段引语：
1、如何打造强大的总部运营系统
1、设计能复制人才的组织体系
2、品牌传播与危机公关标准化建设
3.规划一个独特的商店识别系统
4、建立科学高效的《网站抓取》标准化体系
5、规范低成本、高效率的施工开放制度
6.协调有竞争力的物流系统
7.建立特许权制度，快速整合资源
第三段引语：
连锁扩张阶段的战略要素：
1、股权：股权设计、复制组织、治理结构
2、品牌：超合身、超字、超工具
3、融资：天使投资、连锁众筹、资产证券化、VC/PE
4、互联网：o2o系统运行、在线服务管控、信息系统
5、标准化：操作标准化、培训标准化、监管标准化
第四条报价：
店铺提升营业额的六招实用：
1、配合销售，满足消费者贪婪心理
2、活跃餐厅气氛，提高顾客体验感
3、建议销售，给客户多种选择
4、商家营销，与客户互动，增加消费粘性
5、商圈渗透，发放传单、参观、活动等，增加知名度
6、提升顾客满意度
第五条报价：
打造单店赢利模型：
1、突破极限，提升店铺营业额
2、精打细算控制成本
3、分厘必争降低费用
4、提升顾客满意度
5、打造专业高效的团队
6、坚持执行培训和门店服务制度
第六条引语：
店铺盈利的4个公式分析：
1、单店营业额=顾客数量×平均客单价
2、交易客户数=通过客户数×客户进入比×客户成交比
3、客户进店比例=进店客户数/通过客户数
4、客户成交比例=成交客户数/进店客户数
第七条报价：
股权激励四维模式：
1、思想层面：为什么要进行股权激励
2、激励对象：对谁进行股权激励
3、激励时机：企业各个阶段如何进行股权激励
4、技术层面：如何进行股权激励
第八条引语：
股权激励的三大策略：
1、买、借、送
1、但所有的免费赠品都不值钱，不愿花钱买股份：一不重用，二不加薪，三不提拔
3、金钱性格是性格最深刻的反映
第九条报价：
连锁过程中要做的工作很多，比如模式的选择、策略的制定、标准的形成，都是非常系统复杂的工程，如果不到位，会走很多弯路。
第十条报价：
品牌传播法则:
1、整合沟通原则：同心原则、综合原则、求高原则、联系原则、指导原则、明确原则、坚持原则；
2：盐模法则：自然而然，润物细无声就像品牌信息的传播，是事件营销的主要载体；
3、行业协会规则：核心是让消费者觉得自己很有用，让消费者离你“无处可逃”。
第十一条引文：
连锁企业快速复制成功的关键在于如何构建基于标准化的差异化管理体系，连锁体系的构建意味着快速复制的可行性，主要包括三个模块：
一是流程再造系统，目的是任何人都可以做到；
二是人才复制体系，目的是任何人都可以做；
三是监督执行制度，目的是人人都会做！
第十二条报价：
一些连锁企业忙于发展，扩大连锁店，增加销售额，提高客单价...
但往往事倍功半，理想与现实差距很大每个人都遇到过瓶颈，却找不到原因，其实阻碍企业发展的瓶颈很大程度上就是人。
因此，我们需要构建企业的培训体系，培养符合企业发展的人才，帮助企业跨越发展瓶颈，从根本上提升服务和销售。
第十三条引文：
连锁战略思维：
策略4C：产品、客户、合作伙伴和环境。
2.战略要有前瞻性，模式要有先进性。
3、战略思维要与团队思维相统一。
第十四条引文：
总部地点考虑的六个因素：
1、竞争，优先进入市场，同类品牌少；
2、店面条件装修统一，临街门面宽敞，门口广告宣传好；
3、店面租金。性价比高，月租金低至店面营业额的15%；
4、商圈环境，商家多，人多；
5.交通环境。良好的交通流动性；
6、合同条件，有法律保障，租期3-10年。
第十五条引文：
企业如何实施股权激励：
1、激励老员工：实行30%实物股+期权，肯定自己过去的贡献，期待未来的收益
2.激励新员工：通过期权或期货股票，刺激未来
总结：股权激励前三名为“买”，中间政策为“借”，底部政策为“送”。
第16条引文：
优秀连锁企业六大体系
（1）盈利的商业模式和创新的品牌营销；
（2）高效的运营模式（总部、门店）；
（3）高效的支持和分配系统；
（四）风险控制体系高速发展；
（五）可持续发展体制、直营、联盟、代理等模式；
（6）系统的人力资源和培训。
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