语录网随笔 销售年会发言短句 销售大会发言开场白

销售年会发言短句 销售大会发言开场白

销售团队的会议对于构建良好的团队文化至关重要,但是很多销售经理和日常工作中的销售并不在意,他们认为会议就是走个过场,甚至有人认为这是浪费时间。

之所以会有这样的观点,是因为大多数销售会议没有明确的主题和目标,销售经理也没有为此做好准备,而是想到什么就说什么,会议千篇一律,没有创新,导致销售对此感到厌倦,很多事情无法推进。

多年的销售管理经验告诉我,有效的销售团队会议可以提高团队的凝聚力,同时为团队赋能,也可以激发销售潜力,那么如何开好销售团队会议,销售团队会议的有效形式有哪些呢?

1销售表彰大会

最开始我们团队的销售表彰会是按月开的,效果非常好,一方面可以强化优秀销售的成就感,另一方面可以激励其他销售效仿,后来跟团队核心骨干商量后,增加了每天每周的表彰会,最终形成了每天小表彰、每周表彰、每月表彰的模式,效果越来越好。

一个血与泪的教训要与你分享,不管你的团队当月业绩是否理想,都要如期召开销售表彰大会,一旦大会停止,销售热情和团队士气随之而来。

我们停止了销售表彰会,因为个别月份的业绩不太好,我以为这个行为可以提高团队的责任心,想通过逆向刺激销售,但结果适得其反,因为我们没有开表彰会,大家的业绩变差,几乎跌入谷底,后来我们又恢复了表彰会,业绩慢慢有了起色。

2签名分享会

不管你的销售伙伴签了多大的订单,只要你签了订单,你就必须邀请分享,签了订单分享对增强销售的自信心特别有帮助,可以让他更沮丧,更勇敢。我还记得我进入互联网行业时第一次签订单分享,当时我真的很紧张,但我超级享受这个过程,然后我拼命地签了订单,希望得到更多分享的机会。

不要小看签售分享会,这个会是一个非常好的刺激和调动销售的方式,它的作用不亚于销售表彰会。

最佳做法会议

你团队中的每个人都有一个闪光点,你必须善于发现它,然后把它放大10倍来激发销售潜力,最佳实践会议是让每个人分享自己独特技能的超级好方法。

比如你的团队,有的特别擅长说服女性客户,有的特别擅长转介绍,有的擅长在电话里搞定客户,那就分享一下我们的绝招,大家一起来学习。

4产品培训课程

对于产品要持续学习和考核,定期进行产品问答培训和考核,相信产品培训销售经理基本都在做,但是产品知识考核预计持续做的人比较少。

我们之前举办过很多产品知识竞赛,一个人负责提问,其他伙伴分组做抢答,提问者在选题过程中会自己学习,回答者为了拿高分也会自己学习,我发现这个过程不仅有趣,还能激励大家主动学习,确实是一个不错的活动。

5项目总结会议

我听过很多销售说写日、周和月报没有用,只是一个过程。事实上,这是一个完全错误的想法,他们之所以觉得没用,是因为他们没有深入思考。事实上,日、周和月报增加了我们主动思考的机会,让我们反思和测试自己,这是一种认知升级。员工是应对还是认真做,取决于销售经理如何处理这件事。

每个月都会有一个月计划总结会,大家做一个工作汇报,这个是必须要做的,大概的内容是什么?比如目标是什么?你打算怎么实现目标?具体要做什么事情?不实现目标有什么障碍?你想获得什么成长?你想获得什么奖励和支持?你可以根据自己团队的实际情况来设定具体的内容。

6.外部专家会议

企业中每个岗位的作用都很重要,但往往我们只认为自己的岗位才是最重要的,尤其是销售团队的伙伴。

为了让大家更好地了解其他部门的工作,你可以邀请一些部门的负责人来团队分享一些故事,看起来这些与销售业绩无关,但可以增加彼此之间的关系,让大家更好地一起工作;也可以邀请公司内其他团队的优秀销售,公司外相关业务的优秀合作伙伴来分享。

这些多元化的分享可以帮助你打开销售团队的视野,不仅仅是在一个小圈子里,还能更好地激发大家的工作热情。

7销售技巧培训课程

最重要的是销售能力的提升,需要高频率的举办销售技巧培训会,尤其是新团队,在这件事情上投入大量的时间,我个人认为最好的销售技巧培训会不是很正规的培训,而是在日常工作中不断的指导。

比如日常的销售聚会,你帮销售分析意向客户,其实就是在帮销售提升销售技巧,帮他明确意向客户的标准,帮他把握跟进客户的节奏,帮他建立成交的信心等等。

8人生活交流会

我们工作的目的是什么,某种程度上是为了更好的生活,那么你的销售团队伙伴们的生活过得还顺利吗,你可以通过一对一的交流来了解,但是如果大家在销售团队会议中抽出一点时间来分享和交流会更好。

通过大家的分享,你可以了解每个人的生活状态,也可以更清楚的了解为什么最近总有人提不起精神,总有人那么开心,总有人心烦意乱。

一旦发现这些蛛丝马迹,就应该尽自己最大的努力去帮助大家,帮助大家处理生活中的烦恼,生活顺顺利利,工作自然会好起来,在这个过程中,你的团队会变得更加人性化,大家会更加相互理解,团队凝聚力也会加强。

9头脑风暴会

俗话说,三个臭皮匠顶一个诸葛亮,集体智慧非常强。你是团队的负责人,但这并不意味着你必须总是独自独立思考,你也可以调动团队伙伴的力量一起想办法。你可以设立没有主题的头脑风暴会议,如签署问题解决会议、拜访客户解决会议、业绩增长会议等等。

我们以前很多集思广益,让大家一起努力,经过一次集思广益,你会发现,大家认为很难的问题,不是大家地方的问题,可以轻松解决,这就是群体智慧的力量。

10个学习研讨会

建立学习型团队不是靠语言,而是靠行动,你可以开一个读书会,让大家一起读一本书,然后每周邀请一个伙伴分享一本书,还可以讨论书中的问题。

你可以一起朗读,也可以让大家自己朗读。激励销售团队的最好方法是让他参与团队的所有建设,他有参与感,他会有更强的集体荣誉感。

工作中,大家偶尔发牢骚,偶尔发牢骚,对待消极最好的办法不是压制,而是让大家表达出来,然后尽自己最大的努力去解决问题,偶尔也可以开个Ro抱怨t,让大家畅所欲言,但要控制好节奏,控制好场面,几句抱怨可以,但绝不能没完没了,否则就会变成负能量。

你可以通过设定主题来控制节奏,比如,你认为团队不应该继续做什么,应该少做什么,可以多做什么?有抱怨和意见,但也有应对的方法,这种Ro抱怨t效果很好,我们运行过这种类型的会议,确实有意想不到的收获。

12个故事

你的团队需要有故事,你需要看到、听到、感受到各种各样的故事,故事本身具有代表性,可以提炼出很多有意义的观点。

我会带大家去看一些经典电影的片段,也会带大家去看一些经典的励志电视节目,比如中央电视台的《我们来聊聊》节目,我会挑选一些有代表性的、励志的嘉宾跟大家一起分享和观看,看完之后让大家分享自己的工作和生活感悟,久而久之,我们就形成了故事文化,大家一起分享那些特别棒的故事,一起学习感悟。

总结,

仔细检查你的团队会议,看看都做了些什么,你可以召集你团队的核心成员,让每个人都坦率地说出他们对过去团队会议的看法,我相信你可以获得很多信息。

最后提醒大家,每次开会前,你都要想清楚,你希望大家从这次会议中得到什么好处,会议结束时,一定要让大家愉快地走出会议室,而不是心灰意冷地离开。

我是互联网销售冠军教练,

企业陪伴式业绩增长顾问,

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